“很多端、頁(yè)游廠(chǎng)商開(kāi)始研發(fā)手機(jī)游戲。他們對(duì)游戲的理解與手游推廣渠道的融合將主旋律。”微云商務(wù)總監(jiān)張禮鏡在接受中國(guó)網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，他認(rèn)為端、頁(yè)游廠(chǎng)商研發(fā)出的手游質(zhì)量很高，而傳統(tǒng)的手游廠(chǎng)商有著多種推廣渠道。

據(jù)了解，張禮鏡進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)十年，很了解手游推廣渠道和韓國(guó)手游市場(chǎng)，微云一款單機(jī)手游《最后的航線(xiàn)》在韓國(guó)年收入達(dá)500萬(wàn)。

這個(gè)想法應(yīng)該好好挖掘一下

“我覺(jué)得這個(gè)想法應(yīng)該好好挖掘一下，這個(gè)想法大家都還沒(méi)有行動(dòng)起來(lái)。”張禮鏡說(shuō)，端、頁(yè)游廠(chǎng)商在做手游產(chǎn)品，他們做的產(chǎn)品質(zhì)量很高，但推廣渠道做的不是很好。

端、頁(yè)游廠(chǎng)商做的產(chǎn)品質(zhì)量是很高，這些廠(chǎng)商做游戲很多年，對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的理解很好，另外他們比只專(zhuān)注于做手游的廠(chǎng)商資金實(shí)力比較強(qiáng)。他們可以用端游頁(yè)游賺的錢(qián)來(lái)培養(yǎng)自己的手機(jī)游戲市場(chǎng)，但是他們劣勢(shì)在于對(duì)手機(jī)游戲推廣渠道和手機(jī)用戶(hù)行為不是特別了解。

目前手機(jī)的硬件成本越來(lái)越低，到年底雙核1.2G的大屏智能機(jī)價(jià)格也會(huì)在600-700元一臺(tái)，首先手機(jī)的硬件已經(jīng)不是大型手機(jī)游戲的瓶頸，這部分用戶(hù)群體大部分是低收入、低學(xué)歷、低工資的三低人群，他們反而是手機(jī)游戲未來(lái)付費(fèi)的主力群體，未來(lái)手機(jī)游戲想要賺大錢(qián)，解決支付是關(guān)鍵。

這些游戲開(kāi)發(fā)商很不喜歡接入運(yùn)營(yíng)商支付,也不特別理解手游用戶(hù)的習(xí)慣，大型網(wǎng)游用戶(hù)用支付寶或者網(wǎng)銀支付，一次付100或者50，而手機(jī)游戲用短信支付，大部分只是幾塊錢(qián)的小額支付，從渠道支付成本來(lái)看運(yùn)營(yíng)商會(huì)拿30%到40%的分成，成本很高，而支付寶大概扣2%的手續(xù)費(fèi)，如果一個(gè)道具100元，那么短信支付需要操作許多次。

傳統(tǒng)端、頁(yè)游進(jìn)入手游市場(chǎng)推廣渠道不足

傳統(tǒng)的網(wǎng)游頁(yè)游廠(chǎng)商想進(jìn)入手游市場(chǎng)，面臨一個(gè)無(wú)從下手的狀態(tài)。他們做手游經(jīng)常想到的是線(xiàn)上推廣買(mǎi)流量，多少錢(qián)買(mǎi)多少用戶(hù)，但是他們很少想到線(xiàn)下推廣。

張禮鏡表示，線(xiàn)上推廣的效果能直接看到，成本也比較高，而且這些能通過(guò)線(xiàn)上獲取游戲的用戶(hù)本來(lái)就是高端、挑剔用戶(hù)，這部分用戶(hù)對(duì)游戲的粘度不大，付費(fèi)意愿也不強(qiáng)，除非是真正的遇到重度的游戲玩家。

線(xiàn)下渠道用戶(hù)都是三低人群，有著良好的付費(fèi)意見(jiàn)，因?yàn)楂@取的渠道不多，因?yàn)閷?duì)游戲的粘度比較高，因此這些渠道是未來(lái)需要加大力度建立的，而如果想建立線(xiàn)下渠道，要招團(tuán)隊(duì)，重新找到并建立渠道是個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。

手游行業(yè)推廣的每一個(gè)渠道都是一個(gè)獨(dú)立的圈子，比如水貨刷機(jī)的他們主要在深圳一帶，大都是一些潮州人，正因?yàn)樗浫ψ颖容^敏感，因此外人想打入這個(gè)圈子不太容易，必須要經(jīng)過(guò)朋友介紹得到才能讓你把產(chǎn)品裝到里面。

把每一個(gè)圈子做透都需要一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì) ，讓有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做，目前在中國(guó)生產(chǎn)智能手機(jī)廠(chǎng)商有幾百家，而要與這數(shù)百家手機(jī)廠(chǎng)商和設(shè)計(jì)公司達(dá)成合作，一個(gè)是需要經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)是需要團(tuán)隊(duì)。水貨刷機(jī)需要一些人情關(guān)系，他們信任你才會(huì)有機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的分機(jī)賣(mài)場(chǎng)也一樣，每一個(gè)圈子都是相對(duì)獨(dú)立的，每一個(gè)圈子都需要去維護(hù)。

手機(jī)游戲的春天也是競(jìng)爭(zhēng)寒冬的開(kāi)始

中國(guó)一年有2個(gè)億的智能手機(jī)面世，手機(jī)游戲市場(chǎng)比PC游戲市場(chǎng)大的多，張禮鏡表示，手游市場(chǎng)不會(huì)形成一家或者幾家獨(dú)大的局面。端、頁(yè)游企業(yè)進(jìn)入帶來(lái)高品質(zhì)的重度游戲，抓取的是那部分高端的重度玩家，傳統(tǒng)手游企業(yè)的一些中小游戲抓取的是用戶(hù)群體更大的小額付費(fèi)意愿更強(qiáng)的玩家。

手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有一些開(kāi)發(fā)不好、不受用戶(hù)歡迎的產(chǎn)品就會(huì)被淘汰掉。中小團(tuán)隊(duì)投入小、風(fēng)險(xiǎn)低比較了解用戶(hù)的習(xí)慣，版本設(shè)計(jì)的質(zhì)量和對(duì)用戶(hù)的操控比較好，而且他們比端游頁(yè)游對(duì)手游用戶(hù)的理解比較好，隨著端頁(yè)游廠(chǎng)商的進(jìn)入，這塊就不是優(yōu)勢(shì)了。

整個(gè)手機(jī)游戲市場(chǎng)將會(huì)形成兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局。上層競(jìng)爭(zhēng)屬于端游頁(yè)游的廠(chǎng)商來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，他們把端游頁(yè)游的產(chǎn)品移植到手游上，這樣就多了一個(gè)多屏延伸的產(chǎn)品線(xiàn)。傳統(tǒng)做手機(jī)游戲廠(chǎng)商之間還有競(jìng)爭(zhēng)，大型廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)和中小廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)形成兩個(gè)格局。

據(jù)了解，現(xiàn)在有一些做手游的端、頁(yè)開(kāi)始找微云談合作，希望微云幫他們把產(chǎn)品鋪到一些渠道里。“對(duì)手機(jī)渠道的了解是微云的長(zhǎng)處，把他們的產(chǎn)品鋪到渠道里，給他們帶來(lái)收入，賺到用戶(hù)的錢(qián)。今年手機(jī)有一個(gè)趨勢(shì)，伴隨著今年年底低價(jià)雙核的手機(jī)的到來(lái)，我們首先解決的是支付的問(wèn)題。”張禮鏡說(shuō)。