當(dāng)我們說(shuō)起當(dāng)今手游行業(yè)的時(shí)候，喜歡引用《雙城記》里面的那句話：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。當(dāng)一款產(chǎn)品兼具實(shí)力與運(yùn)氣的時(shí)候，很可能一步登天。可如果兩者只占其一，上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的投資分分鐘打了水漂也是常有的事。

2015年春節(jié)期間，騰訊云上就有那么一款一步登天的游戲。

三國(guó)題材卡牌類(lèi)游戲《少年三國(guó)志》，由游族網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、發(fā)行。一經(jīng)上線，就取得了收入榜Top10，20天流水過(guò)億的驚人表現(xiàn)。截至目前，《少年三國(guó)志》已上線近3個(gè)月，始終活躍在暢銷(xiāo)榜Top30，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)依然亮眼。在這款成功游戲的背后，是否有什么經(jīng)驗(yàn)值得同行來(lái)借鑒呢？

經(jīng)過(guò)整理各種資料，小編發(fā)現(xiàn)：少年三國(guó)志的成功，得益于少三團(tuán)隊(duì)在關(guān)鍵時(shí)刻使出的三道絕招。

第一招：游戲內(nèi)容差異化

早在《少年三國(guó)志》（下稱(chēng)“少三”）立項(xiàng)的時(shí)候，就有人提出過(guò)質(zhì)疑：在行業(yè)普遍唱紅RPG，唱衰卡牌之際，為什么少三要逆勢(shì)而為？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，游戲制作人程良奇先生說(shuō)：做游戲不應(yīng)去跟風(fēng)，要做團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的事情。雖然卡牌類(lèi)型游戲泛濫，市場(chǎng)中良莠不齊，但是只要做到同領(lǐng)域品質(zhì)前三就能成功。因此，開(kāi)發(fā)者們還是依然選擇了三國(guó)卡牌這一游戲形式來(lái)做。

事實(shí)證明，少三的團(tuán)隊(duì)確實(shí)做到了同領(lǐng)域品質(zhì)前三。要說(shuō)到品質(zhì)的最佳體現(xiàn)，是這款游戲在與同類(lèi)型游戲做比較時(shí)所體現(xiàn)的差異化。

“少年”打造故事代入感

在游戲劇情和世界觀上，不照搬三國(guó)故事，而是重點(diǎn)體現(xiàn)“少年”這一元素。故事設(shè)定為一個(gè)少年與三國(guó)群雄一同逐鹿中原，爭(zhēng)當(dāng)三國(guó)之王。同時(shí)游戲里的所有人物形象都是十六七歲的少年。“少年”主題為游戲帶來(lái)了朝氣，年紀(jì)小的玩家會(huì)有強(qiáng)烈的代入感，年紀(jì)大一點(diǎn)的玩家也會(huì)回憶到自己的少年時(shí)代，可以為老少咸宜。

立體化讓游戲更生動(dòng)

少三的卡牌不再是一張平面的形象，而是立體的人物。不但人物是立體的，主城、戰(zhàn)斗地圖、副本地圖等場(chǎng)景也紛紛立體起來(lái)。再加上一系列的UI動(dòng)感設(shè)計(jì)，特效設(shè)計(jì)，使得整個(gè)游戲生動(dòng)到呼之欲出。

卡牌也要有勁爆打擊感

少三憑借前端技術(shù)，對(duì)動(dòng)作進(jìn)行模擬，配合技能的華麗特效及個(gè)性化配音讓打擊感變得勁爆，不再是撲克牌軟綿綿的碰撞，給玩家?guī)?lái)了更逼真激烈的打斗感覺(jué)。

合體技作特色突破

以合體技為創(chuàng)新突破點(diǎn)。其實(shí)合體技不是少三的原創(chuàng)，但是在少三里，合體技的重要性第一次上升到前所未有的高度。合體大戰(zhàn)不但在視覺(jué)上十分炫酷，而且對(duì)戰(zhàn)斗的勝負(fù)起到了決定性的作用。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“好看+有用”。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是真正能把合體技做好的游戲可以說(shuō)是鳳毛麟角。少三就是其中之一。

綜合來(lái)看，正是差異化成就了少三的品質(zhì)。

第二招：強(qiáng)勢(shì)推廣，全面鋪開(kāi)

一個(gè)產(chǎn)品做得好并不代表就可以賣(mài)得好。在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，少三打出了一套組合拳，招招漂亮，直指用戶(hù)內(nèi)心。

檔期選擇另辟奇徑

游戲選擇春節(jié)檔期強(qiáng)勢(shì)上線，以躲開(kāi)其它競(jìng)爭(zhēng)手游，爭(zhēng)取一枝獨(dú)秀。但是，春節(jié)的手游渠道流量也要全力爭(zhēng)搶?zhuān)谑袌?chǎng)上實(shí)現(xiàn)全民覆蓋，將所有可能的線上線下宣傳形式都一并采用，兩個(gè)星期一口氣砸了五千萬(wàn)，樹(shù)立了行業(yè)內(nèi)新的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。

代言人的選擇與借勢(shì)傳播

游戲選擇了陳赫作為自己的代言人。自從參加了某綜藝節(jié)目，陳赫在年輕一代人中的知名度得到了顯著提升。在節(jié)目中顯示的搞笑且睿智的形象也很符合少年三國(guó)志里諸葛亮的設(shè)定。

但此事并非一帆風(fēng)順，原本十分合適的選擇被陳赫的一次公關(guān)危機(jī)徹底打亂了。巨大的變故讓少三團(tuán)隊(duì)始料未及，一旦處理不好，極有可能對(duì)游戲的推廣產(chǎn)生副作用。

陳赫一方發(fā)表認(rèn)錯(cuò)聲明當(dāng)晚，少三團(tuán)隊(duì)緊急召開(kāi)會(huì)議商討對(duì)策，凌晨12點(diǎn)開(kāi)始做專(zhuān)題，經(jīng)過(guò)一夜的忙碌，在上午八點(diǎn)的時(shí)候推出《奔跑吧陳赫》。在專(zhuān)題里，陳赫被描述成了一個(gè)用心追逐愛(ài)情的少年，最后迫不得已，放棄了心愛(ài)的人。這樣的方式引發(fā)了一部分人的共鳴，同時(shí)又完美契合了少年三國(guó)志的“少年”主題設(shè)定。類(lèi)似的專(zhuān)題前后一共做了十來(lái)個(gè)，變化越多，越要及時(shí)趕上，爭(zhēng)取將危機(jī)引起的不利因素轉(zhuǎn)化為有利。

成功借勢(shì)之后，少三的關(guān)注度不降反升。這一仗不可謂不漂亮。

電視廣告強(qiáng)勢(shì)推廣

除此之外，少三也是第一批花費(fèi)巨大投入在電視媒體上的游戲公司。在CCTV6、湖南、浙江等收視率很高的電視平臺(tái)上都能看到少年三國(guó)志的身影。可能很多人會(huì)認(rèn)為電視廣告的轉(zhuǎn)換率過(guò)低又不夠精準(zhǔn)，但是少三團(tuán)隊(duì)卻關(guān)注到了電視廣告對(duì)于游戲形象的影響。電視始終給人一種官方、高大上的形象。這種形象也會(huì)傳遞給游戲，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地告訴你我們這款游戲是專(zhuān)業(yè)靠譜的大制作。

第三招：重運(yùn)營(yíng)，借力云服務(wù)

考慮完產(chǎn)品和推廣后，少三團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有直接躺在床上等著數(shù)錢(qián)。他們十分有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)大量用戶(hù)涌入的時(shí)候，服務(wù)器是否能保持穩(wěn)定將決定游戲成敗。

少三運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人毛豆在回顧上線攻關(guān)時(shí)，曾說(shuō)過(guò)“穩(wěn)定勝過(guò)一切，要把產(chǎn)品推到S級(jí)的位置，拼的是硬實(shí)力。”幸運(yùn)的是，少三擁有一支專(zhuān)業(yè)強(qiáng)悍、聚焦上線穩(wěn)定性的30人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，始終關(guān)注運(yùn)營(yíng)指標(biāo)與開(kāi)服數(shù)據(jù)，分析、調(diào)優(yōu)成為每天的功課。

與此同時(shí)，不止游族網(wǎng)絡(luò)，在北京、廣州、深圳、天津、成都等地，都有一支團(tuán)隊(duì)在關(guān)注著少三上線的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，保障少三順利上線。借云服務(wù)提升硬實(shí)力，提高穩(wěn)定性，游族網(wǎng)絡(luò)選擇了騰訊云。

騰訊云的護(hù)航服務(wù)能最大限度的保障游戲云服務(wù)的穩(wěn)定性。騰訊云護(hù)航團(tuán)隊(duì)為少三作全程主動(dòng)監(jiān)控，在充分的安全備案下，同時(shí)提供24小時(shí)故障與需求及時(shí)響應(yīng)。

其實(shí)，早在上線前，騰訊云已聯(lián)同少三運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)作出大量的集中并發(fā)測(cè)試。在護(hù)航服務(wù)中，騰訊云還能憑借在游戲領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，提前為客戶(hù)提供服務(wù)器性能優(yōu)化建議。

騰訊云相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示：騰訊公司在游戲領(lǐng)域深耕了十余年，并且在全球范圍內(nèi)取得了成功?，F(xiàn)在，我們通過(guò)云計(jì)算的方式，將騰訊積累多年的技術(shù)沉淀、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還有基礎(chǔ)設(shè)施，全面共享給整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

得益于全員的共同努力，少三在上線期間取得了200服0事故的好成績(jī)。提及上線期間總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，毛豆談到“在游戲發(fā)行過(guò)程中，少犯兩次大錯(cuò)，絕對(duì)勝過(guò)一個(gè)版本做對(duì)。”

近日，在騰訊云的支持下，少三推出了盛大的萬(wàn)人跨服戰(zhàn)資料片，上百萬(wàn)跨越服務(wù)器的玩家可擺脫分區(qū)限制，聚集一起大亂斗?？绶?zhàn)的推出廣受歡迎，幫助少三在各大渠道榜單上保持前列。

在文章中，小編給大家呈現(xiàn)了《少年三國(guó)志》這款游戲在關(guān)鍵時(shí)刻使出的三道絕招，這些寶貴經(jīng)驗(yàn)幫助少三取得成功，相信也能夠給其他游戲開(kāi)發(fā)者在日后的工作中提供參考。