遙望過(guò)去的幾年中，整個(gè)手游行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)歷史上有哪些精彩片段;展望未來(lái)，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)又將走向何方?在8月1日，由MGEA聯(lián)盟主辦2015世界移動(dòng)游戲大會(huì)及博覽會(huì)WMGC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論壇上，搞趣網(wǎng)VP徐冬望出席并講述了“iOS手游營(yíng)銷(xiāo)的前世今生”，揭開(kāi)了iOS手游營(yíng)銷(xiāo)的神秘面紗，我們一起來(lái)了解一下。

六年時(shí)間見(jiàn)證移動(dòng)游戲的崛起與爆發(fā)，歷經(jīng)三次最大的變革，從最早期像素畫(huà)質(zhì)的游戲，到了2D，2.5D，以及現(xiàn)在主流的3D手游，營(yíng)銷(xiāo)也正隨著產(chǎn)品的發(fā)展從點(diǎn)線面開(kāi)始一步步進(jìn)步著。

在搞趣網(wǎng)徐冬望看來(lái)，這六年時(shí)間正是國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲發(fā)展最好的時(shí)代，而這段時(shí)間，移動(dòng)游戲又經(jīng)歷了三個(gè)變革階段，開(kāi)始蛻變與成長(zhǎng)。

在2010—2012年，對(duì)于ios正版游戲的營(yíng)銷(xiāo)，最直接有效的方法就是對(duì)榜單的營(yíng)銷(xiāo)，其中包括刷榜、積分墻以及限免產(chǎn)品的推薦。目前看來(lái)，只剩下積分墻的形式還有被小范圍使用。

據(jù)了解，搞趣網(wǎng)正是順應(yīng)這種形勢(shì)，于2011年以移動(dòng)類(lèi)工具產(chǎn)品和ios正版渠道起家，當(dāng)時(shí)還和韓國(guó)著名的游戲廠商com2us，特約限免的合作案例。通過(guò)優(yōu)秀產(chǎn)品結(jié)合搞趣網(wǎng)本身的限免推薦，該款游戲1天內(nèi)就到達(dá)了榜單首位。

徐冬望認(rèn)為，不管使用任何的手段與方法，總會(huì)存在著利與弊，在大家通過(guò)這些方式瘋狂導(dǎo)入用戶的時(shí)候，也為第二階段的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展埋下了一個(gè)伏筆。

從2012年下半年到2014年期間，就開(kāi)始了現(xiàn)在的手游上線標(biāo)配，IP營(yíng)銷(xiāo)。最初的IP營(yíng)銷(xiāo)大多屬于盜版IP(比如火影忍者IP)，擦邊球IP(比如刀塔IP),或是大眾免費(fèi)IP(三國(guó)，西游IP等)。從2013年開(kāi)始，正版授權(quán)IP的價(jià)值慢慢提升，IP慢慢走入正式化，規(guī)范化，整個(gè)手游營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)入新的篇章，IP營(yíng)銷(xiāo)，也開(kāi)啟了得好IP者得天下的時(shí)代。

早期IP，核心競(jìng)爭(zhēng)力是人無(wú)我有;而后期IP，核心競(jìng)爭(zhēng)力是A級(jí)與S級(jí)IP的等級(jí)之差。在這個(gè)階段，搞趣網(wǎng)也做了一次調(diào)整，正式成立了手游媒體部門(mén)。如今的搞趣網(wǎng)是有了手游媒體+ios正版渠道，雙屬性的一家公司。

不過(guò)，隨著玩家對(duì)游戲要求的挑剔，以及國(guó)內(nèi)游戲?qū)P的過(guò)度開(kāi)發(fā)導(dǎo)致，一些新的營(yíng)銷(xiāo)方式又誕生了，從一個(gè)線性的營(yíng)銷(xiāo)變成了二維的平面營(yíng)銷(xiāo)。

也正是在2014年-2015年期間，游戲不再僅僅只是游戲，他可以連接生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，比如電影，動(dòng)漫，電視劇，綜藝，小說(shuō)等等娛樂(lè)活動(dòng)，也就是泛娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)。

對(duì)此，徐冬望進(jìn)一步表示，用戶有一個(gè)共同的需求，那就是娛樂(lè)，而所有的整合剛好打中了用戶需要娛樂(lè)來(lái)打發(fā)時(shí)間的剛需。所以營(yíng)銷(xiāo)方式2.0時(shí)代，應(yīng)該整合的是生活，包括人的吃穿住行，如游戲和餐飲業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)等。

那么生活場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是什么樣的?搞趣網(wǎng)徐冬望向我們列舉了一個(gè)例子。每天早上叫醒你的不再是鬧鐘鈴聲，而是一段能讓人迅速充滿精神的游戲?與朋友們聚會(huì)，不僅僅只是喝酒搖骰子，而是一段讓人迅速上手，并能促成對(duì)方喝酒的游戲?

游戲的本質(zhì)本身是讓生活變得更加有趣，所以我們也可以想象，游戲來(lái)源于生活，也必將回歸于生活，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)變得更加多元化，多維度，多空間，口碑營(yíng)銷(xiāo)“好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話!”

這永遠(yuǎn)是最高性價(jià)比最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方案!