360移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)上的紅包系統(tǒng)發(fā)布以后，一度成為助推首發(fā)下載和游戲變現(xiàn)的利器。玩家用戶(hù)通過(guò)“有獎(jiǎng)任務(wù)”參與到數(shù)款游戲的首發(fā)紅包爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，引爆一輪又一輪的游戲下載狂潮。軍事題材策略手游《閃電突襲》就是其中之一。

專(zhuān)屬資源位助推“紅包效應(yīng)”

《閃電突襲》是由上海冰穹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)運(yùn)營(yíng)的一款新游戲，擁有《貪婪洞窟》、《寶蓮燈》、《極戰(zhàn)記》等多款游戲IP，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)非常豐富?！堕W電突襲》首發(fā)前夕，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)360移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)自助營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)發(fā)布了“有獎(jiǎng)活動(dòng)”，自助設(shè)定好活動(dòng)規(guī)則，備足獎(jiǎng)品，以確?！堕W電突襲》的有獎(jiǎng)活動(dòng)第一時(shí)間強(qiáng)勢(shì)登錄360手機(jī)助手、360游戲大廳。

“任務(wù)中心”和“紅包中心”在360手機(jī)助手和游戲大廳的首頁(yè)有推薦，處于瀏覽用戶(hù)的視覺(jué)焦點(diǎn)區(qū)域，UI設(shè)計(jì)鮮亮突出，對(duì)習(xí)慣于“接任務(wù)”、“搶紅包”的玩家吸引力較大。正是考慮到這一點(diǎn)，《閃電突襲》運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)加大了對(duì)“任務(wù)”和“紅包”系統(tǒng)的精準(zhǔn)投放，獲得了360手機(jī)助手和游戲大廳的強(qiáng)勢(shì)曝光，也進(jìn)一步擴(kuò)大了“紅包效應(yīng)”的展示效果。

海量曝光注冊(cè)、留存雙豐收

《閃電突襲》的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)精細(xì)籌劃，借助360移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)發(fā)布了游戲等級(jí)、連續(xù)登錄、游戲充值等多樣化的有獎(jiǎng)任務(wù)，全方位覆蓋了免費(fèi)、小R(微付費(fèi))、大R(強(qiáng)付費(fèi))玩家。隨著《閃電突襲》系列有獎(jiǎng)任務(wù)在專(zhuān)屬資源位大量曝光，對(duì)首發(fā)用戶(hù)的促動(dòng)作用開(kāi)始顯現(xiàn)。

其中，《閃電突襲》所發(fā)布的“等級(jí)任務(wù)”對(duì)新用戶(hù)下載、注冊(cè)和激活的作用非常顯著，注冊(cè)并登錄《閃電突襲》，并在游戲中提升等級(jí)至10級(jí)的用戶(hù)即可通過(guò)平臺(tái)領(lǐng)取官方統(tǒng)一發(fā)放的紅包;“連續(xù)登錄任務(wù)”則負(fù)責(zé)拉升用戶(hù)留存率，玩家需要每天登錄游戲領(lǐng)取紅包獎(jiǎng)勵(lì);而充值任務(wù)對(duì)游戲首發(fā)收入的提升效果就更加明顯了。凡是充值用戶(hù)即可領(lǐng)取游戲禮包，小R用戶(hù)也能獲得心滿(mǎn)意足的游戲獎(jiǎng)勵(lì)，參與度空前。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上述有獎(jiǎng)任務(wù)的共同促動(dòng)下，《閃電突襲》首發(fā)紅包領(lǐng)取量超過(guò)8000個(gè)，有效新增注冊(cè)提高10000+，次日留存及后續(xù)留存率激增25%。

成本有效控制，收入飆升3倍

《閃電突襲》在取得首發(fā)下載、注冊(cè)、留存大豐收的同時(shí)，還通過(guò)CP自助營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)采購(gòu)和發(fā)放紅包、禮包、周邊讓成本更加清晰。數(shù)據(jù)顯示，《閃電突襲》在360移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)先后發(fā)布多項(xiàng)任務(wù)，輔之以相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，使得單個(gè)新增用戶(hù)成本低至2元，付費(fèi)質(zhì)量亦有明顯提升，回報(bào)率遠(yuǎn)高于普通的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，紅包系統(tǒng)吸引了大批高質(zhì)量用戶(hù)加入，進(jìn)一步帶動(dòng)成本回收，同時(shí)為更多新用戶(hù)培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣，用“付出即所得”的良心口碑影響用戶(hù)的二次購(gòu)買(mǎi)。據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，在紅包效應(yīng)下，有三分之一的付費(fèi)用戶(hù)有回購(gòu)行為。

首發(fā)付費(fèi)以及二次回購(gòu)等，直接堆高了游戲收入，《閃電突襲》的收入較預(yù)期提升了3倍之多。

任務(wù)系統(tǒng)和紅包系統(tǒng)的引入，為360移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)的CP和用戶(hù)提供了“雙向福利”。在CP收獲海量高質(zhì)量用戶(hù)的同時(shí)，玩家則獲得實(shí)實(shí)在在的紅包激勵(lì)，共同進(jìn)入相互促進(jìn)的良性利益循環(huán)，為游戲首發(fā)乃至長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)等都奠定了良好的用戶(hù)口碑。