主持人：我之前在朋友圈看到一條新聞，點擊進去看的是勁舞團的新聞，這個也是網(wǎng)易的，為什么采用這么一個很特點的標(biāo)題去散播?

鄭德偉：現(xiàn)在其實是細分市場了，如果你想去真正的讓你的產(chǎn)品被用戶接受，一定要特別了解細分市場環(huán)境下他到底是怎么想的，現(xiàn)在作為一款產(chǎn)品來講，你只要能夠讓玩家愛你，基本上你就可以獲得所有的玩家，你如果要讓他愛你，你必須把你變的跟他一樣，很多游戲之所以失敗，失敗的原因是在于游戲的開發(fā)者，游戲的企業(yè)，都是為自己去研發(fā)，而不是面向用戶去研發(fā)，這里是有本質(zhì)的區(qū)別的，這也需要游戲的企業(yè)不斷的更新自己，去學(xué)習(xí)用戶，是從用戶那里獲得靈感和你應(yīng)該做哪些事情。

主持人：那是不是意味著以后游戲的風(fēng)格的標(biāo)簽化不是特別明顯?

鄭德偉：尤其是到了移動游戲時代，最早的時候端游和頁游的用戶群體基本是很一致的，你會發(fā)現(xiàn)很多廠商做的產(chǎn)品都很類似，尤其在頁游有一套比較成熟的辦法，頁游對于我來講，我們認(rèn)為就是一種人口篩選系，它實際上是通過大量的流量導(dǎo)入，通過對于人性的把握，可以篩選出一定有百分之幾的認(rèn)識和這種人性，它里面的數(shù)字設(shè)定方式也是人性的放大，包括貪婪、懶惰，因為你需要拒絕負(fù)面的影響，所以你最好的辦法就是付費，對于你在現(xiàn)實當(dāng)中滿足不了的東西，在游戲里面可以很快的幫你放大。

但是到了移動游戲時代，主要是因為偉大的移動互聯(lián)網(wǎng)，它可以讓所有的信息實現(xiàn)真正的公平，這種信息的公平就會導(dǎo)致所有的東西回歸到它價值的本質(zhì)，就是它設(shè)計出來應(yīng)該是干什么，所以滿足一部分人的需求，一部分群眾的需求就會變的特別重要，因此對于手游來講確實很難做，但是對于很多能夠真正理解某部分用戶的這種團隊來講，其實又是一件特別簡單的事情。

例如最近流行的貪吃蛇，這個游戲就是由兩個學(xué)生做出來的，現(xiàn)在很多的創(chuàng)新型的產(chǎn)品主要的創(chuàng)作人員并沒有太多的豐富的游戲策劃經(jīng)驗，這意味著游戲傳統(tǒng)對人性把握的東西已經(jīng)不太重要了，它回歸到本質(zhì)就是因為流量，對于好產(chǎn)品來講，它的成本是接近于零的，但是對于很差的產(chǎn)品來講，它的產(chǎn)品是接近于天價的，這是一個很繞口的話，這是一個最好的時代也是一個最壞的時代。

天極游戲主編：說到網(wǎng)易，我們最最熟悉的就是《夢幻西游》這款游戲，作為一款紅了十年的游戲，相信它的玩家群體已經(jīng)很大了，網(wǎng)易十年前的游戲理念和推廣，跟現(xiàn)在的有怎樣的變化，網(wǎng)易是怎樣保持自己對游戲的初心的?

鄭德偉：其實剛才說這種營銷推廣一定是跟著時代在不斷變化的，其實最早的時候，如果從我們整個來看，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的推廣又回到十年前了，因為十年前其實網(wǎng)易并沒有非常完善的市場部門，那個時候主要的推廣方式，其實就是策劃，自己到論壇上跟玩家溝通?，F(xiàn)在反過來也是一樣，你做好口碑才是最重要的。中間的過程就會有很多其他的變化，包括我們引入了大量的廣告投放，買量，還有代言人以及電視廣告，都在中間出現(xiàn)過，尤其是在端游的中后期，但是現(xiàn)在這些方式到了目前為止，到了手游發(fā)現(xiàn)不太管用了，所以我們正在慢慢的棄用這些方式，轉(zhuǎn)而相對于一部分玩家更細致的經(jīng)營，希望由他來擴散，還有一部分是更優(yōu)質(zhì)的玩家的流量導(dǎo)入。

第二個問題就是這么多年來我們整個的研發(fā)，這個說到底其實最主要的還是我們的老板丁磊先生，他最早構(gòu)建的團隊包括他自己本人的個性，要求我們整個團隊希望去做好一件事情，不要去貪多，所以我們在整個的人員選拔和培養(yǎng)，都是由自己的體系完成的，很少去做大量的外部招聘，因為我們也發(fā)現(xiàn)大量外部招聘的人員并不適合網(wǎng)易，所以很多傳統(tǒng)的作業(yè)方式，都是一直傳承下來的，到現(xiàn)在都沒有很多的變化。

主持人：由于時間關(guān)系，對鄭總的訪談到此結(jié)束，感謝鄭總。

關(guān)于全球移動游戲聯(lián)盟(GMGC)：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個國家或地區(qū)近300名會員企業(yè)，成員中包含開發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學(xué)習(xí)的平臺，促進產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。由GMGC主辦的全球移動游戲大會(GMGC北京)、全球移動游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動游戲大會(MGA)、中國數(shù)字娛樂節(jié)(DEF)每年分別在北京、成都、上海、深圳乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會，產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務(wù)項目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務(wù)社交活動，幫助中外會員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進發(fā)展。