對于單一產(chǎn)品來講，就比如說像功夫熊貓，已經(jīng)出來很多的系列，電影票房品牌價值都10幾億美元，對于他們的尤其是高管講最重要的是什么呢?并不是掙額外的錢，而是說他合作方?jīng)]有把IP的品牌做差做壞，因為品牌是很多導演制作人多年的努力才做出來的，所以跟他們談的時候更應該傾向于怎么把品牌的延伸度在亞洲在中國有更好的提高，怎么能夠把你們這個電影的玩家引到游戲其他領域，再把其他領域的人引回來電影這個是最重要的，如果光講價格這個意義不大。

中國公司去人多錢少，人少錢多，到那就開高價，不是說貶低很多國內(nèi)的土豪，就像很多中國的財團去好萊塢買電影公司一樣，明明可以用三分之一的價格買，一定以300%的價格買下來，為什么?很多合作IP方，先給一個比較高的價格，是因為它對你不了解，可能在國內(nèi)或者是亞洲很出名的發(fā)行公司，他希望通過一個高的價格設定一個門檻，你如果能出得起這個價格，首先他這個項目的本身風險就被控制了，即使后面失敗了還有前面一個高的授權(quán)，第二個他通過這個了解一下合作伙伴的實力，通過一個簡單的高額的門檻價格篩選這個合作伙伴，但是這個合作說到底沒有意義的，這個價格我們?nèi)ツ肐P產(chǎn)品，我們的價格一般是國內(nèi)大家開出來價格的二分之一，三分之一，四分之一或者是更多，為什么呢?

我們有基本的信任，因為已經(jīng)在洛杉磯將近20年，公司也在行業(yè)里面有不錯的口碑，所以這個IP方會做一個合理的價格探討，所以我也希望國內(nèi)的這些真正想去合作的朋友們?nèi)ラ_價格之前能夠先溝通一下，否則就會把這個價格抬的很高，真正讓IP方獲得不應該有的收益。

這是一個游戲截圖，也是IP跟手機游戲合作的例子。

既然說到泛娛樂就不得不提到E-Sports+VR+直播，這個是英雄聯(lián)盟去年10月份在德國柏林的總決賽，這些都是現(xiàn)場圖，右邊的那個是有一個桿，這個是VR的攝像技術，能夠通過這么一個小的設備，把現(xiàn)場變成360度的VR體驗，這個項目做完了以后放到平臺，一個月有4300萬的體驗，設備很簡單，戴進去以后完全就像是到德國柏林的體育館里面，可以控制你想看的內(nèi)容，所以這個是一個電競和VR結(jié)合很好的例子。

隨著VR的發(fā)展，美國有很多好的VR項目，不像我們國內(nèi)這兩年從今年可能才開始，因為資本的熱度，或者是大家奔這個風口來做VR，美國是因為從2014年就開始，因為在洛杉磯隨著電競的發(fā)展，還有一些制作人和公司他們最早進入VR的行業(yè)，我最早接觸的時候也是2013年底和2014年初我在一家公司負責海外的投資和項目，我記得很清楚，一個論壇有三個嘉賓，我負責講游戲，還有硬件設施，還有一個是全球最好的游戲設計學院的，和美國軍方的負責人，我很驚訝美國軍方2013年底的時候就用VR來完整進行全套的單兵訓練，然后負責人說經(jīng)過一年VR就有大量的民用，我不相信，后來就發(fā)現(xiàn)從2015年開始，美國的VR開始全面的爆發(fā)，所以有大量高品質(zhì)的內(nèi)容開始制作，到今年年底和明年年初的時候這些高品質(zhì)的內(nèi)容會出來。

這是一個LEAGUE CHAT，這個APP有點像香蕉直播和熊貓TV，大家可以看實時的轉(zhuǎn)播還有聊天交友。這是另外一個VR跟體育結(jié)合，左邊是一個田徑比賽，右邊是籃球賽的VR轉(zhuǎn)播，我前面提到的數(shù)字王國他們已經(jīng)實現(xiàn)了和另外一家VR公司已經(jīng)實現(xiàn)了，數(shù)字王國在今年的里約奧運會有360個小時，包括前兩天的美國大選已經(jīng)有VR轉(zhuǎn)播，全方面的VR內(nèi)容已經(jīng)朝我們撲面而來了。

這是另外一些例子，MV的制作還有大型活動現(xiàn)場的制作，說起VR不得不說VR游戲，這是現(xiàn)在Oculus，Gear VR，HTC，還有年底大量的VR馬上就出來了。

我們說的這些內(nèi)容，市場很大。

去年有一本書很流行《從0到1》其中最重要的觀點是在某一個行業(yè)微創(chuàng)新和全面壟斷，我覺得現(xiàn)在這個行業(yè)VR真正的市場是在中國。為什么這么講呢?雖然產(chǎn)品的研發(fā)和技術可能美國領先一些，但是機會一定是在中國，因為中國有大量的年輕人對這個內(nèi)容是非常的渴望，像美國如果你要是想在shoppingmall建立一個體驗館，經(jīng)過律師溝通前前后后不經(jīng)過一年做不下來，不像國內(nèi)，如果真正利用IP在VR游戲和手機游戲怎么樣做到壟斷的就是一定要有特殊的玩法，不管是前面嘉賓提到的陰陽師，就是一定給別人帶來不一樣的東西，網(wǎng)絡效應。

互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)在大量關注的領域，所以在手機游戲和VR+電子競技，包括電影怎么通過互聯(lián)做到最大化，我們推廣游戲的時候，除了自己的，我們的合作伙伴會提供大量的互聯(lián)網(wǎng)的推廣，這個對降低成本作用非常大。下面就是規(guī)模經(jīng)濟，要做到全球化的產(chǎn)品，一下占領全球化的用戶，最后就是品牌優(yōu)勢，你做出的公司的品牌，包括產(chǎn)品的品牌，包括網(wǎng)易要出一個產(chǎn)品，大家都會有非常大的關注。

結(jié)論，想要成功你必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。美國有一句話：你做再好的計劃在遇到真正的敵人之前都不知道能否成功。謝謝大家!

我最后介紹一下我自己，我是Firefly Games的CEOMichael Zhang，2006年開始做發(fā)行。Firefly Games是我美國的第三家公司，是2015年1月份成立，用了18個月的時間，我們跟很多好萊塢的公司有合作，前面說的所有的照片，除了那幾張電影海報以外，全部是我們公司的產(chǎn)品，包括這張照片都是我自己拍的，如果大家希望找大的IP合作，包括一些VR、電影和游戲，希望來找我們。謝謝大家!

關于全球移動游戲聯(lián)盟(GMGC)：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個國家或地區(qū)近300名會員企業(yè)，成員中包含開發(fā)商、發(fā)行商、服務商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學習的平臺，促進產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

由GMGC主辦的全球移動游戲大會(GMGC北京)、全球移動游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動游戲大會(MGA)、中國數(shù)字娛樂節(jié)(DEF)每年分別在北京、成都、上海、深圳乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會，產(chǎn)業(yè)風向標。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務項目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務社交活動，幫助中外會員企業(yè)拓展業(yè)務及建立更多的伙伴關系并促進發(fā)展。