5月17日，2019國風+數(shù)字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇在深圳順利舉辦。閱文集團副總裁張威受邀演講，分享了新的內(nèi)容業(yè)態(tài)之下，閱文如何通過IP全鏈服務，以連接者的身份助力合作伙伴實現(xiàn)IP的增值和賦能，最大化共享IP成果，以優(yōu)質(zhì)的國風內(nèi)容賦能新文創(chuàng)，打造具有中國特色、中國風格的文化產(chǎn)品。

在張威看來，中國文化正在崛起，文化市場正在不斷增長。隨著國風游戲、國劇、國漫被越來越多的提及，作為中國文化內(nèi)容的源頭，網(wǎng)文IP的價值也在越發(fā)凸顯。以游戲行業(yè)為例，在2016年至2018年間，網(wǎng)文IP改編游戲市場復合增長率為22.2%，增速領先游戲市場的15.2%。閱文作為網(wǎng)文IP改編游戲的先行者，也將通過IP全鏈服務，進一步深化IP價值，更好地實現(xiàn)IP對游戲行業(yè)的賦能。

“好的故事，其實是一顆種子。”如何從千萬部作品中金里淘金甄選出優(yōu)質(zhì)IP，在張威看來，閱文有三大優(yōu)勢。內(nèi)容層面，閱文深耕文學領域多年，匯集了近千萬部原創(chuàng)作品，770萬名原創(chuàng)作者，200余種內(nèi)容題材，從種類、內(nèi)容品質(zhì)上全面覆蓋了不同層面不同群體的讀者需求，為IP的甄選提供了海量的內(nèi)容素材。同時依托對于政策導向，市場動態(tài)的及時追蹤，閱文對于挖掘當下潮流，引領題材變化也積累了豐富的經(jīng)驗。在文學IP快速發(fā)展的十余年間，打造了包括《鬼吹燈》《瑯琊榜》在內(nèi)的多部引爆市場的IP改編大作。聚焦游戲行業(yè)，平臺目前涵蓋多種流行元素的不同題材作品，不僅能為主流的MMO、APRG游戲提供改編素材，同時也能為女性、二次元等賽道游戲的開發(fā)提供優(yōu)質(zhì)的文學IP。

其次是數(shù)據(jù)優(yōu)勢。平臺層面，基于閱文自身的海量網(wǎng)文數(shù)據(jù)，邀請游戲領域內(nèi)包括游戲制作人、游戲運營人，游戲的渠道發(fā)行商等在內(nèi)的權(quán)威人士，通過劇情梗概、世界觀的架構(gòu)，適合改編的游戲品類、游戲體系、受眾群體等數(shù)十個維度對于IP作品進行游戲改編方向的全方位評審解析，通過數(shù)據(jù)化的專業(yè)分析篩選出最合適的改編內(nèi)容。用戶層面，2017年，閱文集團旗下起點讀書APP內(nèi)推出“本章說”功能，即數(shù)字閱讀版的彈幕。通過技術(shù)抓取讀者章評內(nèi)容，分析關鍵字挖掘用戶情緒爽點，成為閱文在內(nèi)容開發(fā)過程中與用戶之間的“透視鏡”。

針對合作方不同的需求，閱文還開啟了定制化征文的合作，邀請眾多作家甚至是白金作家參與創(chuàng)作，滿足客戶對于內(nèi)容定制化的開發(fā)。通過小說為游戲IP反向定制的創(chuàng)作模式，賦予游戲一個更加豐富的故事內(nèi)容之外，也為為游戲形成了以IP為核心的外延式發(fā)展，提供了更多真實案例。

早在2008年，閱文集團旗下起點中文網(wǎng)就與盛大游戲基于數(shù)據(jù)驗證及題材挖掘進行了一次IP甄選，成功打造出了一款現(xiàn)象級的端游大作《星辰變》?！缎浅阶儭沸≌f自2007年5月推出以來，全網(wǎng)總點擊破百億，僅僅一個月時間便登上起點強烈推薦榜，2008年持續(xù)高頻登頂起點APP月票榜榜首，持續(xù)登上起點首頁封面推薦榜。通過編輯的總結(jié)推薦，數(shù)據(jù)維度的分析，以及讀者數(shù)據(jù)的加持，我們發(fā)現(xiàn)這樣一部世界觀設定龐大，劇情豐富，人物的升級養(yǎng)成路線清晰的作品，非常易于游戲功能的搭建，也十分契合盛大打造中國風端游的需求。開發(fā)過程中，小說用戶對于游戲的改編都有著極大的期待。游戲推出后也得到小說用戶極高的評價，成為當年端游市場中風頭無兩的大作，曾斬獲游戲行業(yè)多個獎項。2018年，《星辰變》動畫上線，播出首日觀看次數(shù)破億，豆瓣8.4的高分立刻讓這部作品成為了國產(chǎn)動漫的新標桿。這款IP十余年長盛不衰的市場表現(xiàn)，也驗證了閱文在IP甄選上的眼光。

IP甄選的基礎之上，張威提出，閱文還將通過綜合行業(yè)宣傳、粉絲運營和多文本衍生的方式，打造“爆款IP”，進一步實現(xiàn)IP增值，提升IP本身的價值，最大化助力游戲上線后的運營成績及市場口碑。

行業(yè)宣傳上，閱文將通過與行業(yè)意見領袖發(fā)聲媒體的多維互動，提高IP的曝光。同時基于行業(yè)權(quán)威的關注和分析，為閱文優(yōu)質(zhì)的IP贏得包括排行榜和各大獎項的肯定加持。粉絲運營上，閱文致力打造作者與粉絲之間的有效互動模式，通過對于網(wǎng)文內(nèi)容的討論與互動，讓IP在百度，豆瓣以及微博等各大社交媒體上的熱度持續(xù)升溫。同時，通過IP的多文本的拓展，擴大IP影響力，比如在電子閱讀連載的同時，推出IP的有聲書，動畫漫畫，出版圖書等等。增長粉絲量，擴大粉絲討論，聚集不同圈層的粉絲。

以《擇天記》為例，來看張威對于IP增值服務進行具體的闡釋?！稉裉煊洝烽_書時，2014年閱文宣布，《擇天記》小說連載的同時，動畫項目同步啟動。連載期間，閱文在市場層面持續(xù)加碼，實體圖書出版、有聲書，《擇天記》小說主題曲等，一系列持續(xù)性動作，為《擇天記》嬴得了行業(yè)權(quán)威排行榜的上榜佳績。不僅提升了IP市場熱度，也提升了業(yè)界對于《擇天記》的改編作品的期待。粉絲運營方面，閱文通過線上話題傳播及線下粉絲見面會等活動，開設微博官微，豆瓣評分、百度貼吧，線上運營貫穿始終。為改編作品吸引大量高粘度粉絲，維持IP在用戶群體中極高的關注度。最終《擇天記》的動畫、影視、游戲多線改編順利推出，在這一系列IP營銷的推動下，《擇天記》動畫片推出后，四季總播放量近八億 ，改編電視劇平臺收視破1，全網(wǎng)播放量超過300億，同名手游上市后，坐穩(wěn)游戲行業(yè)億元流水俱樂部 。

實現(xiàn)了IP甄選，IP增值之后，如何更好做好IP賦能到游戲產(chǎn)品開發(fā)到上線的各個環(huán)節(jié)之中，最大化提升游戲的商業(yè)價值。張威就近期大熱手游《新斗羅大陸》進行了具體分析。

游戲開發(fā)初期，閱文聯(lián)合權(quán)威行業(yè)媒體和網(wǎng)絡自媒體的推廣矩陣形成規(guī)模效應，于此同時讓閱文平臺的小說粉絲實時參與，并對于游戲改編提出有效意見，極大的保證了游戲改編貼合原著內(nèi)容精髓，滿足了《斗破大陸》核心書粉的改編需求。在游戲內(nèi)測時期，QQ閱讀及起點讀書聯(lián)合小說、動畫及游戲進行聯(lián)動的運營活動，對游戲公測前期用戶的導入提供了極大的助力，圈定了最核心和最忠實的粉絲群。

游戲推廣期間，一方面，閱文發(fā)揮自有渠道和外部渠道雙重優(yōu)勢，集合旗下的網(wǎng)站和APP，QQ閱讀，以及騰訊QQ瀏覽器讀書，手Q讀書，微信閱讀等多渠道推廣，聯(lián)合百度、小米、以及OPPO，vivio，華為榮耀等手機渠道多渠道擴散。另一方面，閱文作為IP作品的授權(quán)方，促成游戲，動漫，影視三方深度合作。通過同期上線，內(nèi)容植入等方式擴大用戶圈層，提升市場曝光，從而達成了各合作方的價值共享。閱文集團游戲《新斗羅大陸》與騰訊視頻獨播動畫《斗羅大陸》聯(lián)動合作，游戲參與動畫全輯貼片與第二季前壓板曝光，為游戲帶來了巨大流量。《新斗羅大陸》總用戶數(shù)截止目前已超千萬級，在市場發(fā)行上，獲得App StoreIphone版卡牌游戲免費榜第4、卡牌游戲暢銷榜第5;ipad版卡牌游戲免費榜第1，角色扮演免費榜第2，卡牌游戲暢銷榜第2名，安卓發(fā)行上獲得安卓核心渠道如華為、應用寶、UC、OPPO、vivo的熱薦。

此外，張威提別提出，在IP賦能方面閱文的另一個超級BUFF——中國原創(chuàng)文學風云榜，這個文學世界的盛會，聚合了作者、粉絲、客戶、明星等IP各個環(huán)節(jié)的參與者和開創(chuàng)者，為他們提供交流的平臺，透過熒幕將原創(chuàng)IP，影視、游戲、動漫的改編案例，推到億萬人的前面，以利他思維推動IP各個參與方的共贏，實現(xiàn)IP最終加冕。

“每個文化從業(yè)者都希望能夠打造出屬于自己的珍珠，而我們希望自己能夠做那根串起珍珠的線。文學是連接者，是那根線。”在張威看來，IP具備天然的多維延伸力、聯(lián)動力和商業(yè)變現(xiàn)力。一個真正的IP作品，是可以無限衍生成動漫，影視，游戲，文化地產(chǎn)等多個維度的內(nèi)容源。IP的聯(lián)動力讓游戲和書粉相交，和影視，動漫相關，多方用戶相互加持，讓每一塊內(nèi)容聯(lián)動擴大商業(yè)變現(xiàn)。讓我們的IP全鏈系列化的生生不息，光芒愈發(fā)動人。