10月12日下午，2017杭州·云棲大會游戲專場在杭州云棲小鎮(zhèn)國際會展中心舉行，阿里游戲商務副總經(jīng)理劉建勇、阿里云副總裁孫磊、阿里應用分發(fā)總經(jīng)理梁延俊等相關負責人參與大會，共同探討如何在云技術的助力之下，幫助精品游戲從紅海中突圍，獲取更多的市場關注度。

在現(xiàn)場，阿里游戲商務副總經(jīng)理表示，立足阿里巴巴集團資源，阿里游戲進一步打通內外渠道資源，建立完善的游戲分發(fā)機制，同時篩選并培育具有市場競爭力的精品游戲IP，讓更多優(yōu)質的游戲內容能從紅海市場中突圍。

今年以來，阿里游戲已經(jīng)成功發(fā)行了《臥虎藏龍貳》、《刀劍兵器譜》兩款手游產(chǎn)品并獲得了不錯的成績，下半年也將陸續(xù)有手游新品推出。

突圍的底氣來自精品IP

精品游戲要想突圍最本質還是要依賴精品的游戲內容。無論是影視作品還是游戲產(chǎn)品，目前市場上很大一部分的精品內容都來源于已有的優(yōu)質IP作品。這些作品在聚集人氣、提升作品知名度與口碑中所起到的作用。

精品游戲的核心是內容，對于原IP的粉絲來說，游戲作品是否忠實的還原原著，是這部分用戶留存的關鍵，同時，對于游戲而言，還需要考慮原本并不是IP粉絲的游戲用戶的喜好。

阿里游戲目前的三部游戲產(chǎn)品《武動乾坤》、《劍王朝》和《諸天紀》都是建立在已有的武俠小說IP上做的游戲改編。這三部作品有一個共同的特點：建立在龐大的世界體系下，小說本身的內容足夠豐富，涉及人物眾多。同時，在改編過程中，對本身故事和人物也做出了貼近原著的修改，這幾部作品在前期造勢上獲得了不少粉絲的關注，同時，也有不少非IP粉絲對于游戲展示了極大的興趣。

在優(yōu)質IP的基礎上，良好的培育與運營是幫助這些精品游戲打開新市場的關鍵一步。在不久前發(fā)布的《臥虎藏龍貳》中，阿里游戲協(xié)助研發(fā)團隊在第一代游戲基礎上，針對目標用戶在游戲功能上做出了一定修改。通過增加了社交玩法以及優(yōu)化畫面吸引覆蓋更多玩家，尤其是女性玩家。這種做法也大幅增加了游戲的可玩程度與用戶黏性。

大數(shù)據(jù)精準推送，降低獲客成本

隨著游戲進入紅海市場，買量情況日益嚴重，用戶轉化率卻并沒有得到顯著提高。獲客成本的提升是目前困擾業(yè)界的一大問題。在劉建勇看來，通過精準推送能夠提升獲取用戶的效率，從而降低獲客成本。

《臥虎藏龍貳》的宣發(fā)上，阿里游戲首次真正意義上打通阿里集團內部渠道的資源。通過利用包括阿里文學、閑魚等阿里系產(chǎn)品的精準推送，觸達并豐富游戲用戶群體。將眾多的女性用戶發(fā)展成為游戲愛好者。

同時，阿里游戲也與阿里云技術進行結合，基于阿里電商所積累的大數(shù)據(jù)，建立了一套“千人千面”的分發(fā)機制。針對大數(shù)據(jù)對用戶的精準畫像，給用戶推送最為合適的游戲產(chǎn)品。

這是阿里游戲首次在集團整體“大宣發(fā)”的戰(zhàn)略之下，最大限度調用集團資源去配合一款游戲產(chǎn)品，而達到的效果也非常好：這次宣發(fā)所觸達的用戶達到上億級別，《臥虎藏龍貳》

更在上線不久就登上了蘋果APP STORE暢銷排行榜第四位。

除去大數(shù)據(jù)能力之外，阿里云還從廣大游戲玩家最為關注的游戲安全、游戲出海、游戲運營提供覆蓋平臺、數(shù)據(jù)、業(yè)務安全全方位防護能力的游戲行業(yè)專屬解決方案。在阿里云游戲云與阿里應用分發(fā)的“積木計劃”之下，未來也將對游戲合作伙伴給予更大力度的扶持與支持。

據(jù)了解，阿里應用分發(fā)推出的「積木計劃」主要從流量資源、立體營銷、高效變現(xiàn)等三個方面，有針對性的為精品游戲開發(fā)者提供多元扶持，尤其是幫助精品游戲開發(fā)者解決用戶來源、推廣營銷及流量變現(xiàn)三個較為棘手的問題。阿里應用分發(fā)將會利用大數(shù)據(jù)精準推薦、內容分發(fā)等創(chuàng)新形式讓用戶更高效地獲取到想要的精品游戲。

依托阿里集團多年的技術沉淀，阿里游戲、阿里云游戲云與阿里應用分發(fā)所組成的游戲生態(tài)聯(lián)盟將助力游戲合作伙伴走得更遠。