人們對(duì)于游戲總是有許多固有的觀點(diǎn)和評(píng)論。比如，游戲玩家們常常被貼上單一而小眾的青少年群體標(biāo)簽，這個(gè)群體被認(rèn)為不怎么具備購(gòu)買力或影響力。當(dāng)然，對(duì)移動(dòng)游戲的印象還包括各種濫發(fā)的垃圾郵件或者欺詐行為，等等。如果你管理著游戲行業(yè)以外的某知名品牌，那你大概率會(huì)對(duì)基于游戲流量投放猶豫再三。

幸運(yùn)的是，事實(shí)并非如此。

實(shí)際上，品牌能夠從移動(dòng)游戲社區(qū)的廣告中獲得豐厚回報(bào)。許多游戲玩家參與度很高且購(gòu)買力強(qiáng)大，游戲所處環(huán)境也能夠保障品牌安全。

通過游戲應(yīng)用擴(kuò)展你的受眾群體

游戲應(yīng)用種類繁多。在谷歌游戲商店和蘋果應(yīng)用程序商店中，有超過150萬(wàn)個(gè)游戲應(yīng)用程序。但根據(jù)Business of Apps的數(shù)據(jù)，營(yíng)銷人員投放在社交媒體上的廣告花費(fèi)是投放在游戲應(yīng)用內(nèi)的七倍。如果你屬于這一類人員，那么是時(shí)候重新考慮你的投放策略了。

在谷歌應(yīng)用商店和蘋果應(yīng)用商店的數(shù)百萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序中，大約有150萬(wàn)個(gè)為游戲應(yīng)用程序，占比達(dá)20%。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2027年，移動(dòng)游戲行業(yè)的全球用戶滲透率預(yù)計(jì)將達(dá)到29.2%，全球的移動(dòng)游戲用戶將達(dá)到23.2億。這一龐大的受眾群體對(duì)任何品牌來說都值得開發(fā)，足以大大拓寬你的營(yíng)銷渠道。

那么移動(dòng)游戲玩家都是誰(shuí)？

移動(dòng)廣告技術(shù)行業(yè)在適應(yīng)了新的隱私政策變化后，將面對(duì)在有限的數(shù)據(jù)訪問中尋找高價(jià)值用戶的挑戰(zhàn)。蘋果公司嚴(yán)格的SKAdNetwork（SKAN）政策和谷歌隱私沙盒限制了移動(dòng)衡量合作伙伴（MMPs）和應(yīng)用內(nèi)廣告商分析下行通道回饋的方式。它們還阻止了一些觀點(diǎn)的流通，這些觀點(diǎn)對(duì)于優(yōu)化創(chuàng)收轉(zhuǎn)化十分關(guān)鍵。

同樣，谷歌和蘋果將停止在Chrome瀏覽器和蘋果系統(tǒng)內(nèi)使用第三方信息記錄程序，這一舉措提高了人們對(duì)追蹤政策（如ITP 2.3）的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，它們也限制了營(yíng)銷人員對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的獲取，使ROAS優(yōu)化變得更加困難。幸運(yùn)的是，Liftoff 的app-to-web功能模塊(從應(yīng)用程序跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)頁(yè)）的特定優(yōu)勢(shì)能夠幫助營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

利用第一方像素追蹤技術(shù)平衡隱私保護(hù)和數(shù)據(jù)收集

游戲流量涵蓋了多樣化的用戶。移動(dòng)游戲可分為兒童游戲、動(dòng)作游戲、益智游戲、社交賭場(chǎng)游戲、角色扮演游戲（RPG）和中重度游戲等等。每類游戲都吸引了一類獨(dú)特的用戶。通過在游戲應(yīng)用中投放廣告，你可以細(xì)分并超強(qiáng)定位你的受眾，并通過向特定的游戲類型傾斜以擴(kuò)充受眾范圍。

移動(dòng)游戲玩家由各種年齡、性別和背景的用戶組成。2022年12月底，Liftoff Accelerate和GameRefinery匯集了超過20萬(wàn)名玩家和8.3萬(wàn)個(gè)以上的應(yīng)用程序的數(shù)據(jù)，以更好地了解游戲玩家的資料。數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)玩家的年齡在25歲以上，且女性占了幾乎一半。

由于不同的游戲吸引了不同的年齡和性別群體，游戲受眾也可以按照子類別進(jìn)行分析。例如，16至24歲的用戶只占火柴3玩家的23%，但25至44歲的用戶占其玩家的44%。同樣地，戰(zhàn)術(shù)射擊游戲更受男性用戶青睞（74%對(duì)26%）。通過將分類納入品牌戰(zhàn)略，你可以創(chuàng)建更加個(gè)性化的內(nèi)容，從而更好地引起目標(biāo)受眾的共鳴。

最好的受眾是參與的受眾

游戲流量帶來了另一個(gè)明顯的好處，即游戲玩家更有可能與你的廣告互動(dòng)。根據(jù)Exchange Wire的數(shù)據(jù)，69%的移動(dòng)游戲玩家很少開啟第二屏（換句話說，他們將全部注意力放在游戲上）。LoopMe的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，31%的消費(fèi)者每天玩手機(jī)游戲超過五次。

高參與度使得游戲玩家成為全屏廣告、激勵(lì)視頻以及最矚目的可玩廣告的主要受眾?？赏鎻V告（或互動(dòng)廣告）能夠促使用戶直接與廣告互動(dòng)（通常是完成一個(gè)任務(wù)，玩一個(gè)關(guān)卡，參與一個(gè)測(cè)驗(yàn)等）。它們的投放效果之所以好，是因?yàn)樗峁┝艘环N有趣的互動(dòng)體驗(yàn)，能夠使玩家不感到乏味并投入到廣告游戲之中。

對(duì)于試圖增加積極的品牌互動(dòng)機(jī)會(huì)的營(yíng)銷人員來說，在游戲流量中采取可玩廣告與其他視頻廣告相結(jié)合的形式，可能會(huì)大獲成功 。Liftoff Creative Studio的經(jīng)理Nathalie Sutthons指出：”如果應(yīng)用得當(dāng)，混合形式——例如視頻加游戲——可以增加交互并推動(dòng)轉(zhuǎn)換。” 我們發(fā)現(xiàn)，在30天內(nèi)，游戲類廣告的點(diǎn)擊率（CTRs）比非交互式廣告高9.5倍，瀏覽-安裝率（ITIs）比非交互式廣告高11倍。你可以在《2023年移動(dòng)廣告創(chuàng)意指數(shù)》中了解更多關(guān)于游戲類廣告的信息以及利用它們的最佳方法。

游戲應(yīng)用能夠保障品牌安全

最后，移動(dòng)游戲應(yīng)用提供了對(duì)品牌而言安全的廣告投放環(huán)境。大多數(shù)移動(dòng)游戲都熱衷于維護(hù)自身形象、品牌忠誠(chéng)度和IP。在蘋果應(yīng)用商店和谷歌游戲商店中，最暢銷的部分游戲同樣也是被高度保護(hù)的IP（比如PUBG Mobile和Pokemon Go等游戲。）

通常情況下，游戲開發(fā)者們會(huì)聚焦于提升用戶體驗(yàn)，從而提高用戶的保留率、參與度和終身價(jià)值（LTV）。與社交媒體或流媒體平臺(tái)不同，游戲開發(fā)者們對(duì)平臺(tái)內(nèi)容有100%的控制權(quán)，這樣就減少了內(nèi)容的可變性，保障內(nèi)容能夠嚴(yán)格遵守維護(hù)品牌安全的原則，并且降低了廣告出現(xiàn)在不適宜環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)。

相反，根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)發(fā)布的消息，社交媒體應(yīng)用程序更有可能出現(xiàn)對(duì)用戶的欺詐行為，并導(dǎo)致影響品牌的安全問題。社交媒體平臺(tái)也不會(huì)對(duì)其平臺(tái)上的內(nèi)容負(fù)責(zé)。這可能導(dǎo)致你的廣告出現(xiàn)在不適當(dāng)?shù)膬?nèi)容旁邊，進(jìn)而損害你的品牌形象。

簡(jiǎn)而言之，對(duì)移動(dòng)游戲玩家進(jìn)行營(yíng)銷的好處數(shù)不勝數(shù)——能夠大規(guī)模地接觸到參與的受眾并分類受眾，還能保障品牌廣告的投放環(huán)境更加安全。如果您決定更改當(dāng)前的媒體組合，開發(fā)游戲流量不失為合適之選。如果您已經(jīng)做好與一位誠(chéng)信的合作伙伴開始利用游戲流量的準(zhǔn)備，Liftoff Accelerate將為您提供幫助。

關(guān)于Liftoff

Liftoff 是移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的一站式增長(zhǎng)加速平臺(tái)，通過廣告投放和流量變現(xiàn)相關(guān)解決方案，幫助移動(dòng)應(yīng)用廣告主、發(fā)行商、游戲開發(fā)者和需求方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。Liftoff 依托 Accelerate (DSP)、Direct (直客）、Influence（達(dá)人營(yíng)銷）、Monetize（廣告變現(xiàn)）、Intelligence (GameRefinery數(shù)據(jù)分析) 和 Vungle Exchange 在內(nèi)的一系列解決方案，服務(wù)于來自全球 74 個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過 6,600 家移動(dòng)企業(yè)，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領(lǐng)域。Liftoff 發(fā)起的“ 移動(dòng)先鋒” (Mobile Heroes) 計(jì)劃致力于推動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展，匯集了超過 3,000 名應(yīng)用營(yíng)銷人、變現(xiàn)領(lǐng)域?qū)＜乙约坝螒蜷_發(fā)者，已成為業(yè)界知名的全球社區(qū)。Liftoff 連續(xù)六年上榜 Inc.5000 “全美發(fā)展最快私營(yíng)企業(yè)”榜單，并多次榮獲 Stevie? 美國(guó)商業(yè)大獎(jiǎng)，榮膺最快增長(zhǎng)科技企業(yè)。Liftoff 成立于 2012 年，總部位于美國(guó)加州紅木城，業(yè)務(wù)遍及全球。