記者：剛才您有提到大數(shù)據(jù)這一塊，我有一個問題關(guān)于廣告平臺大數(shù)據(jù)分析，您認為我們國內(nèi)的平臺，類似于比較大的一線的廣告平臺，以及像國外的Facebook，谷歌，國外有哪些值得我們學(xué)習(xí)的?

黃凱文：現(xiàn)在大數(shù)據(jù)平臺差距越來越小了，我們國內(nèi)也有地方給別人借鑒的。比如我們國內(nèi)對用戶的社交行為所做的大數(shù)據(jù)行為改變的產(chǎn)品，比如微信，國外也在學(xué)習(xí)我們國內(nèi)。把這個問題平衡一下，不是國內(nèi)要學(xué)習(xí)國外的，國外也在學(xué)習(xí)國內(nèi)，兩邊要平衡。在這一點上我們在目標(biāo)感的設(shè)定，比如游戲的產(chǎn)品也好，社交的產(chǎn)品也好，F(xiàn)acebook對大數(shù)據(jù)早期的規(guī)劃一直比較緊密的貫穿到幾個環(huán)節(jié)的部門，甚至到下面的產(chǎn)品設(shè)計里面。

在我們中國的產(chǎn)品可能一下子沒有意識到背后靠大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在阿里非常強調(diào)這一點。早期前幾年在設(shè)計產(chǎn)品的時候，先給用戶說最后圈到足夠的用戶再設(shè)計不同的產(chǎn)品的使用的點，同時設(shè)計數(shù)據(jù)的點，不但要分析到大數(shù)據(jù)還能分析出看到這個大數(shù)據(jù)差異的時候，要實驗要講怎么改，整個國內(nèi)流程逐漸往那個方面學(xué)習(xí)這一點比較好。

記者：2017年您認為海外營銷的趨勢是什么和它的最大變化?另外一個就是針對廣告優(yōu)化師這一塊，因為我了解大家到做創(chuàng)意，做素材，但是很多人在辛苦的加班，有沒有什么樣的工具可以代替他們執(zhí)行人的工作，把他們的關(guān)注點從這些生產(chǎn)力中解放出來做一些其他的東西?

黃凱文：這個問題很深，整個海外趨勢明年的聚焦點，大家從今年的趨勢看到技術(shù)驅(qū)動受眾大數(shù)據(jù)的分析，從運營效率節(jié)約時間到慢慢轉(zhuǎn)成往效率往效益的提高。就是怎么樣節(jié)約他們的時間讓他們能夠同一個人做更多的活，慢慢變得更智能化，怎么為大的團隊、大的生態(tài)環(huán)境創(chuàng)造更多的價值，這是由技術(shù)驅(qū)動目的，由效率往效益方面的轉(zhuǎn)變這是一個很大的很好的一面。

另外一面看到中國應(yīng)用的開發(fā)商、運營商在海外幾個戰(zhàn)場打得有不同的格局。東南亞的游戲基本上越來越壟斷，東南亞的不同應(yīng)用口，比如桌面殺毒、直播甚至細分不同文化領(lǐng)域很難滲透的不同內(nèi)容，資訊類的。慢慢看到國內(nèi)今日頭條慢慢布局從東南亞的試點到逐步壟斷到往南美發(fā)展到其他的國家。甚至歐美也開始有游戲的一些好的持續(xù)的例子。

主持人：像我們億動傳媒未來重點發(fā)展方向是什么?

黃凱文：我們其實不太善于短時間內(nèi)做平衡的調(diào)整，我們億動廣告?zhèn)髅絼偛乓仓v了，我們團隊核心基因是屬于持續(xù)的堅持一個方向不變，這個方向也持續(xù)的跟代理商，廣告組這樣的角色來溝通，聚焦價值，回歸價值。所以我們既然專注做廣告這一行，只做一個廣告，我們也聚焦怎么樣讓廣告組會收到更好的投資回報，價值，我們只做廣告這聚焦點，怎么樣讓效益最大化。從以前讓他們能夠下載的用戶真正有粘度來玩，到現(xiàn)在不僅是玩，怎么樣讓更多人付費，付更大額度，持續(xù)的付費，而且讓他們身邊的人也一起來付費，這樣ROI聚焦的方向。

主持人：你提到ROI針對國內(nèi)中度的中小廠商如何保持用戶穩(wěn)定的量的情況下做好游戲收費呢?

黃凱文：這個有一點偏產(chǎn)品跟發(fā)行營銷的綜合。其實反過來我們作為營銷公司，我們第一步跟發(fā)行商還有他的制作方了解學(xué)習(xí)這個產(chǎn)品本身的核心受眾是細分聚焦在哪一類的核心受眾。假設(shè)找一些付費的大款又不是原來產(chǎn)品設(shè)計的初衷，這個短時間內(nèi)用營銷手段獲得的平衡，它是在長期做不到平衡的。

整個長期創(chuàng)造團隊跟發(fā)行布局也不一樣，越往后續(xù)做的時候，它的整個ROI的策略會越矛盾。所以我們一般建議團隊也這樣能夠持續(xù)做得更好，先向發(fā)行商，開發(fā)商認真的學(xué)習(xí)，他們的受眾核心是哪一個細分的，再把他們受眾核心目標(biāo)攻破到做目標(biāo)的細分行為分析出來。用大數(shù)據(jù)分析，再把受眾群體細分，哪些是付費比較高的，哪些是不付費但是帶動比較強的，哪些是不付費也不帶動，哪些是制造游戲的粘性比較強的，把整個ROI的生態(tài)價值化連貫性，確保我們營銷的目的支持到原來不忘初心，發(fā)行商跟開發(fā)商整個初心。