2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)主辦，昆山花橋經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)聯(lián)合主辦的中國(guó)(昆山)數(shù)字娛樂(lè)節(jié)(簡(jiǎn)稱(chēng)：GMGC昆山)在昆山花橋國(guó)際博覽中心盛大舉行。此次大會(huì)以“天下為娛，昆山有戲”為主題，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，來(lái)自全球10多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，超過(guò)100家參展商，近百位游戲產(chǎn)業(yè)大咖，約30000人次觀眾齊聚一堂，從廣大玩家和用戶(hù)的視角來(lái)探索移動(dòng)游戲及泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展。樂(lè)米科技CEO韓振杰接受媒體采訪：

以下是采訪實(shí)錄：

主持人：各位好，這里是GMGC2016數(shù)字娛樂(lè)節(jié)官方采訪中心，今天最后一位采訪嘉賓，來(lái)自樂(lè)米科技的CEO韓振杰先生。

我剛剛稍微聽(tīng)了一下您的演講，您說(shuō)從開(kāi)始團(tuán)隊(duì)三個(gè)人到六個(gè)人，到三十多個(gè)人，以及現(xiàn)在樂(lè)米游戲不單純是研發(fā)，已經(jīng)有了五塊內(nèi)容，是不是意味著樂(lè)米游戲已經(jīng)不是單純的游戲研發(fā)商，而且這五塊內(nèi)容在公司內(nèi)部是不是有主次之分呢?

韓振杰：我們2014年6月份完成第一筆融資之后，就調(diào)整公司方向，開(kāi)始做廣告平臺(tái)和支付業(yè)務(wù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)手機(jī)用戶(hù)是大量爆發(fā)，大家可能一開(kāi)始用的是諾基亞，2012年是HTC比較多，當(dāng)然現(xiàn)在HTC手機(jī)市面上很難見(jiàn)到了，2013年、2014年是國(guó)產(chǎn)機(jī)、VIVO、OPPO這些品牌大爆發(fā)的時(shí)候，當(dāng)大量的手機(jī)到達(dá)客戶(hù)手里之后，首先內(nèi)容，玩的游戲是什么樣的內(nèi)容，所以2013、2014年內(nèi)容是非?；鸬?，五個(gè)人拉個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以開(kāi)發(fā)一款內(nèi)容，玩家是不挑剔的，玩到什么游戲都是好玩的，因?yàn)楦δ軝C(jī)比起來(lái)，諾基亞上面一款貪吃蛇大家都要下載好長(zhǎng)時(shí)間，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)2014年換機(jī)之后安卓上面任何一款次的游戲，都超過(guò)貪吃蛇黑白色的磚塊游戲，所以2013、2014年大家都活的挺好，只要你開(kāi)發(fā)的不是太爛，用戶(hù)獲取成本比較低。

當(dāng)時(shí)我記得我們廣告投放費(fèi)用，一個(gè)安卓手機(jī)用戶(hù)才六毛錢(qián)，現(xiàn)在都漲到一塊五了，所以我們?cè)?014年融完資之后沒(méi)有把融資款包括把公司方向調(diào)整，我一個(gè)月原來(lái)可能做一款休閑游戲，你拿到融資款之后可能一個(gè)月做三款，沒(méi)有去做這個(gè)事情，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)大量的游戲公司在做了游戲之后，后續(xù)的事情沒(méi)人去做了，就是游戲后市場(chǎng)，現(xiàn)在都在講后市場(chǎng)，TOB的這塊業(yè)務(wù)，包括安卓手機(jī)上面，金立、酷派、華為這些都沒(méi)有手機(jī)支付，那玩家如何完成比較好的支付呢?

所以我們就做了一個(gè)樂(lè)米旗下的樂(lè)支付，我們?nèi)诤狭宋⑿?、支付寶還有話費(fèi)、點(diǎn)卡所有的支付都融進(jìn)去了，特別是我們的話費(fèi)支付領(lǐng)域在全國(guó)31個(gè)省份可以達(dá)到95%以上，大家4G卡都沒(méi)有換完全的情況下，你甚至只開(kāi)個(gè)飛行模式就可以完成一筆游戲的支付，這就是我們的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)?014年6月份轉(zhuǎn)型之后開(kāi)始在支付平臺(tái)大量的投入，包括我們還創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)出了周結(jié)、月結(jié)模式，因?yàn)樵捹M(fèi)支付是個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，省公司、中移動(dòng)拿到這個(gè)話費(fèi)之后，他可能要六個(gè)月之后才結(jié)算給我們，這對(duì)于游戲廠商來(lái)說(shuō)完全超過(guò)了他們的生命周期，那我們就可以滿(mǎn)足你們的需求，一周結(jié)一次，或者一個(gè)月結(jié)一次，所以我們2014年開(kāi)始做了支付業(yè)務(wù)，這個(gè)成為我們整個(gè)一年的增長(zhǎng)點(diǎn)。

之后我們發(fā)現(xiàn)大量的用戶(hù)進(jìn)來(lái)了，然后這些用戶(hù)也完成了行為，然后他這些行為都是和購(gòu)買(mǎi)有關(guān)的，購(gòu)買(mǎi)行為是非常敏感的，然后我們發(fā)現(xiàn)我們可以推送廣告，因?yàn)橛脩?hù)已經(jīng)到我的平臺(tái)了，而且我是基于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為去推送廣告，非常精準(zhǔn)，地理信息本來(lái)已經(jīng)在我這邊了，所以我們又搭建了廣告平臺(tái)，支付加廣告融合在一起就叫樂(lè)道SPK，現(xiàn)在華東地區(qū)接我們的廠商非常多，游戲廠商已經(jīng)接近一百家，我們用樂(lè)道SPK完成了6月份的2400萬(wàn)融資。