首先跟大家稍微分享一下北美市場，大家都知道一直以來北美市場都有非常好的游戲方面的基礎(chǔ)，到2015年為止，北美市場都是全球最大的游戲市場，手游這塊處于非常高速的增長，過去幾年都是30%以上的增長，即使是2016、2017年還是呈現(xiàn)雙倍數(shù)的增長，整體的用戶基礎(chǔ)和市場規(guī)模容量是非常大的，所以其實還是非常有潛力的一個市場。

現(xiàn)在中國公司非常強大了，不但把中國市場做的非常透了，而且基本上把東南亞整個一片包括其他的一些國際市場，也摸的非常徹底了，其實歐美來講，北美對于游戲這個行業(yè)，或者是對于其他的應(yīng)用行業(yè)，是一個非常重要的制高點，所以其實這方面有很多很多的機會，這是想跟大家分享的;另外一塊，大家可以看到，中國手游在北美市場迅猛發(fā)展，尤其是在這兩年，大家可以看到2015年的時候，中國的手游在北美的總體收入大概只有五、六千萬美金這個樣子，但是預(yù)計2016年的時候，能達(dá)到一個多億美金，基本是翻番的。

再有一個中國公司出海的趨勢主要是集中在這幾大類，第一個就是變現(xiàn)能力特別強的游戲，第二個是應(yīng)用，比如很多人知道的獵豹這塊他們就做的相當(dāng)?shù)某晒?，基本上?5%甚至于更高的用戶都來自于北美地區(qū)。第三大類就是跨境電商。

但是在整個出海的過程中，其實還是有一定的挑戰(zhàn)的，過去的幾年在移動端開始發(fā)展的時候，就相對來講比較的簡單，我們?nèi)ミM入到這個市場，也是采取比較簡單直接的方式，比如說到了這個市場就開始買量，就開始打榜，但是現(xiàn)在這個招根本行不通了，為什么呢?

因為整個應(yīng)用商店里邊的各種應(yīng)用已經(jīng)太多了，大家全都在搶資源，不但是這些應(yīng)用，這些游戲在搶資源、搶廣告，而且很多的零售、其他方面的品牌的商家，也在搶這方面的資源，大家可以看到我最新統(tǒng)計的一些數(shù)據(jù)，整個應(yīng)用的CPI，也就是用廣告買一個用戶，在不到一年的時間里，已經(jīng)增長了39.1%，這個數(shù)字是不是相當(dāng)?shù)目植?在游戲呢，游戲硬廣告買一個用戶的成本增長了32.5%。比如說你到一個市場，不管你是一個開發(fā)商也好，或者你是發(fā)行商也好，你整個的利潤空間有多少?作為一個發(fā)行商首先要分給平臺30%，可能再分給開發(fā)商大概百分之十幾到20%的樣子，那最后你整個可以發(fā)揮的空間其實只有50%，如果CPI以這樣的速度去增長，其實基本沒有任何的機會了，可能只能是打平，甚至于有很多的可能性是失敗的，所以必須在這方面尋求一些突破。

那基于我們之前很多的實踐，以及基于對市場趨勢的觀察，我們給大家提供一些建議，就是怎樣降低用戶的獲取成本，也就是ECPI。這個解決方案，我們的建議就是整合營銷，而且已經(jīng)被我們用于很多的案例，很多的實踐了。

其實整合營銷它也都是由各個方式，各個方法組成的，是整個的戰(zhàn)略，其實到最后我們會發(fā)現(xiàn)在整個市場預(yù)算，整個的市場資源里邊，效果營銷就是像剛才說的廣告，還是占了50%以上的。但是其他的一些新的方式，會給大家?guī)砗芏嘁庀氩坏降男Ч热缯f像PR，像網(wǎng)紅營銷這種病毒式的、社會化的營銷會給大家?guī)砀嗟淖匀挥脩?、高質(zhì)量的用戶。而且廣告的話大家也知道，我今天買廣告，比如說我買一萬個用戶，今天我就有這一萬個用戶，但是我明天停止買的話我馬上就沒有新的用戶來了。

但是如果做品牌，做一些軟性和病毒營銷的話就不是這樣，它有一個更長期的效應(yīng)，所以比如說像PR，它在你產(chǎn)品的預(yù)熱，制造期待度方面，以及在積累種子用戶方面起到非常好的作用。

比如說像病毒營銷、網(wǎng)紅營銷，首先就會有這些網(wǎng)紅，因為他有一定的知名度和影響力，他可以為你的產(chǎn)品背書，另外他們自己有自己很好的創(chuàng)意，可以為他的粉絲，為大眾所接受。他可以直接給你帶來新的用戶，和你用戶的活躍度。

在北美的話，基本上我們剛才提到的這些品類，會覆蓋到這樣一些媒體，跟他們的這個相關(guān)性會非常大，一個就是游戲類的媒體，另外一大類就是科技類的媒體，再有一大類就是綜合類的，這個綜合類包括生活、娛樂、動漫各種，所以不同的媒體你去覆蓋的時候，其實也是有一個策略的，就是你更多的是去宣傳你的品牌，你的公司，還是你的這個產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品包裝的賣點、出發(fā)點也是不同的。

在中國這邊，媒體都有自己很強的聲音，不會說你讓我給你發(fā)稿我就給你發(fā)稿，這是完全不可能的，即使他對你的產(chǎn)品非常的感興趣，他可能一個星期或者兩個星期也只是給你發(fā)一次稿，而且他會要求原創(chuàng)性，他會自己去寫稿，尤其是好的影響力高的這些媒體。所以在這方面，一方面去包裝自己，去找到自己的亮點和賣點，另一方面了解每個媒體的特點，是非常重要的。