2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)主辦，昆山花橋經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)聯(lián)合主辦的中國(guó)(昆山)數(shù)字娛樂(lè)節(jié)(簡(jiǎn)稱：GMGC昆山)在昆山花橋國(guó)際博覽中心盛大舉行。此次大會(huì)以“天下為娛，昆山有戲”為主題，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，來(lái)自全球10多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，超過(guò)100家參展商，近百位游戲產(chǎn)業(yè)大咖，觀眾齊聚一堂，從廣大玩家和用戶的視角來(lái)探索移動(dòng)游戲及泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展。IB Media CEO Frank Sliwka以《如何進(jìn)入西方市場(chǎng)——論游戲經(jīng)濟(jì)》為題發(fā)表了主題演講。

以下為演講實(shí)錄：

Frank Sliwka：謝謝大會(huì)給予這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)讓我站在這里跟大家分享自己的一些觀點(diǎn)，我叫Frank，我是IB Media的CEO，我們是總部位于新加坡的一家咨詢公司，我們協(xié)助一些走出去或者說(shuō)走進(jìn)來(lái)的一些游戲開(kāi)發(fā)商，我今天所說(shuō)的一切并不是來(lái)這里教育中國(guó)的游戲廠商怎么走出去，我的觀點(diǎn)是說(shuō)基于我過(guò)去的一些經(jīng)驗(yàn)，在游戲開(kāi)發(fā)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┙?jīng)驗(yàn)的分享，然后我也是GDC的董事會(huì)成員，我是國(guó)際游戲聯(lián)盟的副總裁。

今天手游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈了，因?yàn)橐苿?dòng)手機(jī)變?cè)絹?lái)越普及，客戶的需求也在不斷的增加，和去年相比，2015年我們看到游戲開(kāi)發(fā)商的數(shù)量其實(shí)是翻了三倍。很多的游戲開(kāi)發(fā)商也選擇走出去，去開(kāi)拓其他的市場(chǎng)，在我今天的演講當(dāng)中我想和大家分享一下，在這些公司走出去的過(guò)程當(dāng)中，他們可能會(huì)犯的一些共同的錯(cuò)誤。

中國(guó)的這些游戲開(kāi)發(fā)商他們面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)，但同時(shí)他們也面臨著一些機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國(guó)也是世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的游戲開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，為了真正的和這些公司競(jìng)爭(zhēng)的話，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司需要付出更大的努力。比如說(shuō)我們以美國(guó)硅谷為例子，有一些公司只要打敗為數(shù)不多的公司就可以取得成功，但是在中國(guó)市場(chǎng)上你必須和為數(shù)眾多的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以期在中國(guó)市場(chǎng)上生存下去。所以如果你想要進(jìn)入一個(gè)西方市場(chǎng)的話，你就必須要有一個(gè)清晰的經(jīng)營(yíng)的理念和戰(zhàn)略，分析市場(chǎng)和評(píng)估市場(chǎng)。在7月底，有6254家中國(guó)企業(yè)，有一些大型的企業(yè)比如說(shuō)阿里巴巴，他們都是有很多的員工，那么他們?cè)谶M(jìn)入西方外國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，也會(huì)面臨一個(gè)挑戰(zhàn)，其中一個(gè)挑戰(zhàn)就是他們?cè)诒就恋囊恍┏晒?jīng)驗(yàn)，用在西方的時(shí)候就會(huì)遇到一些問(wèn)題，特別是關(guān)于中國(guó)的一些企業(yè)，在進(jìn)入一些西方市場(chǎng)的時(shí)候，就會(huì)遇到這樣的挑戰(zhàn)。

這些企業(yè)自己自身有一些經(jīng)驗(yàn)，所以可以利用這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決這些問(wèn)題。這些西方市場(chǎng)大部分都是發(fā)達(dá)國(guó)家，所以我們中國(guó)的企業(yè)擁有在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方面，一些經(jīng)驗(yàn)和智慧，這些企業(yè)就會(huì)尋求一些比較大的市場(chǎng)，發(fā)行一些免費(fèi)的手游和應(yīng)用軟件，能夠產(chǎn)生一些小額收入。