2021未來(lái)商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)暨第六屆金陀螺獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮（簡(jiǎn)稱(chēng)“FBEC2021”）于2021年12月10日在深圳市大中華喜來(lái)登酒店盛大召開(kāi)，本次大會(huì)由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、深圳市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，陀螺科技主辦，以“迎風(fēng)破局 ? 守正創(chuàng)新”為主題，聚焦游戲、電競(jìng)、XR、元宇宙等互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域，探討行業(yè)熱門(mén)話(huà)題。歲末年關(guān)，聚錦鵬城，我們與無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者同舟，共同探討未來(lái)商業(yè)生態(tài)鏈接的創(chuàng)新和變革！

FBEC2021“下個(gè)十年?2021全球游戲及數(shù)字文創(chuàng)峰會(huì)”邀請(qǐng)到三七互娛產(chǎn)品副總裁殷天明為大家?guī)?lái)“文化融合助力游戲出海，因地制宜打造發(fā)展新格局”的精彩分享。殷天明認(rèn)為，針對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)域需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕⒂脩?hù)等因素制定不同的出海策略，以達(dá)到更好的出海效果；此外，中國(guó)傳統(tǒng)文化與游戲結(jié)合的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)有非常廣闊的前景，值得大家努力探索。

以下為演講實(shí)錄：

大家好，我是三七互娛的殷天明。今天跟大家分享關(guān)于文化融合在整個(gè)出海上的一些借力和市場(chǎng)上的變化。這也是我們最近兩三年在出?？吹降姆较蚝鸵呀?jīng)得到驗(yàn)證的方向策略。

三七互娛是從2012年開(kāi)始做出海，2014年開(kāi)始布局手游業(yè)務(wù)。在大家以往認(rèn)知概念中，三七互娛做的更多是傳奇、奇跡、MMO類(lèi)型的產(chǎn)品。但實(shí)際上，我們已經(jīng)在做全品類(lèi)的布局，主力類(lèi)型如SLG、MMO、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)、二次元等。

目前，我們多品類(lèi)布局策略已初見(jiàn)成效。以海外業(yè)務(wù)為例，從2019年開(kāi)始，到2020年和今年，我們的海外業(yè)務(wù)都處于高速增長(zhǎng)的一個(gè)階段。2021年上半年海外業(yè)務(wù)營(yíng)收為20.45億元，同比增長(zhǎng)111.03%。對(duì)于我們內(nèi)部來(lái)講，這是一個(gè)比較振奮團(tuán)隊(duì)的變化。

此外，我們?cè)谥袊?guó)廠(chǎng)商中的出海收入排名也在不斷上升。在去年12月份的時(shí)候，整個(gè)中國(guó)出海游戲公司中我們排名13，最近幾個(gè)月基本處在第四名、第五名的位置，比較穩(wěn)定。

能有這么高速度的增長(zhǎng)，主要是因?yàn)槲覀儍?nèi)部做了很多優(yōu)化，包括對(duì)運(yùn)營(yíng)策略、運(yùn)營(yíng)品類(lèi)方向的調(diào)整，以及我們?cè)谡麄€(gè)本土化的產(chǎn)品布局和有針對(duì)性的用戶(hù)調(diào)研和分析。

最近三年，我們針對(duì)不同的品類(lèi)去做不同市場(chǎng)的推廣和運(yùn)營(yíng)。比如日本是一個(gè)非常適合做長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品的區(qū)域?？ㄅ啤LG、模擬經(jīng)營(yíng)等，在日本市場(chǎng)都非常受歡迎。所以在做日本市場(chǎng)時(shí)，我們注重在長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，給用戶(hù)更多、更好的本土化的改動(dòng)。比如在游戲里面融入中國(guó)的傳統(tǒng)元素，如新年文化，節(jié)氣文化等，將本身產(chǎn)品里面內(nèi)置的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以及游戲內(nèi)置的素材、游戲內(nèi)的一些角色道具進(jìn)行變化。我們?cè)谌毡景l(fā)過(guò)一款模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)的產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年多的時(shí)間，目前還有六七百萬(wàn)美金的月收入，對(duì)于長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)來(lái)講，可以說(shuō)我們做到了日本市場(chǎng)中同品類(lèi)的極致。

再來(lái)說(shuō)下歐美地區(qū)。在這里，消除類(lèi)、休閑類(lèi)常居榜單前列，SLG是歐美區(qū)中重度產(chǎn)品占比最大的品類(lèi)。在這個(gè)區(qū)域，我們表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品是去年8月份上線(xiàn)的《Puzzles & Survival》，現(xiàn)在，這款游戲的月流水也處在持續(xù)高速增長(zhǎng)中，最近成績(jī)也是不斷創(chuàng)新高。我們歐美市場(chǎng)之所以有好的表現(xiàn)，也得益于團(tuán)隊(duì)在邊做邊積累的過(guò)程當(dāng)中，做有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整。

在做不同市場(chǎng)區(qū)域調(diào)研時(shí)，我們都會(huì)做深入的本地化運(yùn)營(yíng)和推廣策略。同一款游戲，在歐美市場(chǎng)，我們會(huì)邀請(qǐng)KOL主播，為產(chǎn)品內(nèi)容做介紹和品鑒，通過(guò)網(wǎng)上的解說(shuō)拉新；在日本市場(chǎng)，我們會(huì)對(duì)游戲內(nèi)容中的道具、背景以及玩法上做調(diào)整，做符合深度本地化的內(nèi)容，比如櫻花、潮服等；在韓國(guó)市場(chǎng)，我們則邀請(qǐng)了比較火的新生藝人，去做推廣。我們認(rèn)為不同區(qū)域，一定要有不同側(cè)重點(diǎn)做主力推廣方式，才能夠起到很好的推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

此外，在做長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)候，一定的、合適的、合理的聯(lián)動(dòng)，包括IP聯(lián)動(dòng)，以及明星代言聯(lián)動(dòng)，甚至其他的一些動(dòng)漫的聯(lián)動(dòng)，只要合理，就可以起到很好的效果。

在多品類(lèi)的布局上，我們也在不斷尋求變化。我們不再只針對(duì)某一個(gè)區(qū)域或者是某一個(gè)地方做產(chǎn)品的定位，而是盡可能找全球化的題材。在出海選擇的策略上，盡量做到全面化。

我們?cè)诮衲曜匝辛艘豢町a(chǎn)品《斗羅大陸：魂師對(duì)決》，它在全球已陸續(xù)上線(xiàn)，它實(shí)現(xiàn)月流水超7億，它的成功也讓我們對(duì)于新產(chǎn)品的定位以及策略有了更多的考慮、更深的理解。

此外，我們?cè)谧鲇螒虺龊r(shí)，也一直在探索游戲與中國(guó)傳統(tǒng)文化結(jié)合。

最近兩年我們還力推了一款名為《叫我大掌柜》的模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品。這款游戲在海外也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這款游戲無(wú)論是在畫(huà)風(fēng)還是玩法，我們都做了很多在中國(guó)傳統(tǒng)文化上的探索。我們將很多中國(guó)傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，結(jié)合到游戲的玩法和素材上。如剪紙、做糖葫蘆等。

今年我們還在做各種各樣的聯(lián)動(dòng)，包括敦煌文化的聯(lián)動(dòng)，以及《葫蘆娃兄弟》的聯(lián)動(dòng)等，把中國(guó)的傳統(tǒng)文化融入到游戲當(dāng)中。而這也起到意想不到的效果，對(duì)于游戲整體表現(xiàn)也有很大助力。

而且，我們將產(chǎn)品帶到歐美區(qū)域時(shí)，該市場(chǎng)的收入和用戶(hù)數(shù)量也大大超出我們的預(yù)期。而且我們發(fā)現(xiàn)，喜歡這款游戲的用戶(hù)中，基本都是北美和歐洲的外國(guó)用戶(hù)，這給了我們非常充足的信心和莫大的驚喜，也更加堅(jiān)定了我們將有中國(guó)文化特色的產(chǎn)品帶去更多海外市場(chǎng)的信心。

目前，海外用戶(hù)對(duì)于中國(guó)的好奇心和探索欲望都非常強(qiáng)，中國(guó)傳統(tǒng)文化在做游戲出海時(shí)，

其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的，我們部分立項(xiàng)產(chǎn)品也在走這樣的方向，通過(guò)游戲產(chǎn)品去做中華文化的傳播和交流。

在這么多年不斷成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，三七互娛自創(chuàng)了很多的技術(shù)和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)手段，比如雅典娜系統(tǒng)、智能分析系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)都為形成用戶(hù)立體化的調(diào)研分析起到很大助力作用。在出海過(guò)程當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)系統(tǒng)把整個(gè)用戶(hù)的標(biāo)簽進(jìn)行深度的整理分析，給研發(fā)一個(gè)明確的產(chǎn)品定位和立項(xiàng)，幫助研發(fā)做更好的市場(chǎng)分析。

今天非常榮幸能夠在這里跟大家分享三七互娛目前的一些動(dòng)作和成果，希望接下來(lái)有機(jī)會(huì)跟業(yè)內(nèi)同仁有更多交流，攜手更多合作伙伴出海做全球市場(chǎng)，謝謝大家。