陳藝超：黎總說(shuō)了幾個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)看好社交，一個(gè)就是年輕人，我補(bǔ)充一個(gè)問(wèn)題問(wèn)黎總，社交也好，電競(jìng)賽事也好，年輕人會(huì)不會(huì)相對(duì)成年人來(lái)說(shuō)，付費(fèi)能力不及成年人?包括社交也說(shuō)，看起來(lái)很火，盈利模式在哪里?您怎么看對(duì)年輕人這個(gè)群體社交未來(lái)盈利的方式，以及后面的發(fā)展方向呢?

黎鋒：因?yàn)槲彝顿Y了很多的娛樂(lè)項(xiàng)目包括他們的渠道，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人跟85年以前的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，60后，70后，包括80年初的，他們的消費(fèi)習(xí)慣是什么便宜買(mǎi)什么，但是現(xiàn)在90后不一樣，他是喜歡買(mǎi)什么，他錢(qián)花比我們快，刷卡也刷的比我們多，所以我說(shuō)真正要做一些娛樂(lè)的銷(xiāo)售，必須要90后的年輕人喜歡，他花的錢(qián)也多，不管誰(shuí)幫他花錢(qián)但是他有錢(qián)，他的父母，他的朋友，他的社交圈，像我們看一些直播的公司刷卡的很多土豪，一個(gè)晚上刷幾百萬(wàn)。

陳藝超：這個(gè)土豪的年齡段大概是什么樣的?

黎鋒：我覺(jué)得是70后，我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，他在直播上一年刷了一千萬(wàn)，也是做游戲的。

陳藝超：刷卡是70后，服務(wù)的是90后，這不是沖突了嗎?

黎鋒：90后花錢(qián)，70后掏錢(qián)，就是這個(gè)趨勢(shì)，我們到外面去都給女孩子買(mǎi)包，一刷就幾萬(wàn)，給他付款，現(xiàn)在都是手機(jī)支付，微信支付，叫一句大哥刷一下馬上刷了，所以我們不要擔(dān)心90后沒(méi)有錢(qián)。

陳藝超：黎總講的這點(diǎn)很重要，服務(wù)好年輕人群，讓年輕人群向年長(zhǎng)人群要錢(qián)，刷年長(zhǎng)人的錢(qián)這個(gè)商業(yè)模式不錯(cuò)，回去我們要借鑒。晨之科講一下你們做二次元這個(gè)方向肯定面對(duì)年輕人，您怎么看待這個(gè)方向后面的發(fā)展趨勢(shì)?二次元能不能讓用戶(hù)來(lái)付費(fèi)?

蔣鈺：剛剛聽(tīng)你們前一輪的討論挺有感觸，首先數(shù)字娛樂(lè)在晨之科這個(gè)公司的理念上面當(dāng)然是非常有前景的，我們聚焦于現(xiàn)在的年輕人群，90后，95后甚至00后，我們的游戲里面有很多的中學(xué)生，二次元就是在年輕人群里面他們有對(duì)動(dòng)漫類(lèi)型的內(nèi)容有非常大愛(ài)好的人群都可以劃里面，不管是沉迷里面的也好或者是看或者是了解，能夠接受這些內(nèi)容的人，這個(gè)比例在年輕人中間是非常大的。

第一個(gè)是人群基數(shù)雖然是細(xì)分人群但是并不小。第二個(gè)，我們?cè)诳催@個(gè)類(lèi)別的人群里面他們有很多的特點(diǎn)，他們對(duì)自己喜歡的內(nèi)容是非常執(zhí)著而且有自己的主見(jiàn)，不是被動(dòng)地接受一些內(nèi)容再去玩去看，而是有自己的主張，他喜歡什么，愛(ài)的什么，他們對(duì)愛(ài)的東西非常執(zhí)著這個(gè)就是為什么選擇這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展的原因。從這個(gè)內(nèi)容來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得針對(duì)這個(gè)人群更加體現(xiàn)內(nèi)容為王，內(nèi)容必須打動(dòng)他，必須能夠符合他的人生觀(guān)世界觀(guān)價(jià)值觀(guān)才行。

我們無(wú)論做游戲也好還是做這些漫畫(huà)，做網(wǎng)絡(luò)綜藝，包括現(xiàn)在說(shuō)到了直播是在風(fēng)口浪尖我們也投了直播網(wǎng)綜的內(nèi)容，我們投的內(nèi)容都非常注重內(nèi)容的本身是不是符合我們要的人群。他們所需要看到的東西。那打個(gè)比方我們最近把IP這個(gè)東西放到非常高的高度，晨之科在目前來(lái)說(shuō)也逐步地去介入到非常多的涉及到IP內(nèi)容的產(chǎn)出，我們有資源的團(tuán)隊(duì)，目前做的就是縱橫游戲來(lái)說(shuō)之，我們做的幾款游戲，一個(gè)是日本非常知名的漫畫(huà)，這個(gè)核心的粉絲人群我們經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)在中國(guó)達(dá)到了3千萬(wàn)，另外的一個(gè)國(guó)漫的產(chǎn)品《妖怪名單》我們現(xiàn)在也是根據(jù)這個(gè)IP打造一個(gè)動(dòng)作的游戲，這個(gè)IP有非常大的用戶(hù)人群，同時(shí)故事劇情是非常適合打造這樣的游戲產(chǎn)品，所以我們選擇IP的同時(shí)也會(huì)考慮這個(gè)IP是不是符合我們的產(chǎn)品。

我們的平臺(tái)現(xiàn)在也是非常聚焦于游戲類(lèi)別的，根據(jù)這個(gè)游戲去延伸出各種各樣的內(nèi)容、漫畫(huà)、或者是QOL等，這樣內(nèi)容閉環(huán)的方式我們都是直接針對(duì)我們這個(gè)年輕消費(fèi)人群打造的。剛剛也提到一個(gè)點(diǎn)，年輕人群的付費(fèi)能力是不是比較弱?從絕對(duì)值來(lái)說(shuō)，真的會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)弱一點(diǎn)，但是我們要看到幾個(gè)點(diǎn)，他的可支配收入雖然不多，但是他把他僅有收入很大百分比都投到喜歡的內(nèi)容，最后的金額其實(shí)并不少。另外一個(gè)點(diǎn)我們看到這個(gè)人群也是在長(zhǎng)大，今天上中學(xué)上大學(xué)，不久的將來(lái)踏上社會(huì)，錢(qián)會(huì)越來(lái)越多，愛(ài)好不會(huì)隨年齡的增長(zhǎng)換到另外一個(gè)類(lèi)別，他會(huì)延續(xù)愛(ài)好和喜好，所以我們覺(jué)得這個(gè)人群是非常有價(jià)值非常有潛力，而且也非常值得跟進(jìn)的，這個(gè)就是我們現(xiàn)在看到這個(gè)數(shù)字娛樂(lè)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)的未來(lái)，謝謝!

陳藝超：剛剛說(shuō)到二次元年輕人，說(shuō)到很多關(guān)于二次元方面的內(nèi)容，包括漫畫(huà)，綜藝等等，現(xiàn)在做二次元的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨一個(gè)問(wèn)題，他們懂用戶(hù)的需求也能夠做出好的內(nèi)容，核心還是不知道怎么變現(xiàn)，二次元的方向是不是目前最好的方向的變現(xiàn)只有游戲，除了這個(gè)還有什么更好的方法?

蔣鈺：不止游戲，只是離錢(qián)最近的，這些玩家養(yǎng)成了付費(fèi)的習(xí)慣，他們?cè)敢鉃楹玫膬?nèi)容付錢(qián)，游戲是非常直接的變現(xiàn)通路，還有很多周邊延伸，比如說(shuō)二次元線(xiàn)下的演出我們也舉辦過(guò)這樣的活動(dòng)，對(duì)于這些二次元的核心的粉絲來(lái)說(shuō)他們?yōu)榱讼矚g的聲優(yōu)跟他們見(jiàn)面握手花上千塊錢(qián)也是非常愿意的，這個(gè)和普通的游戲玩家和其他的玩家人群不太一樣。這個(gè)其實(shí)也是一個(gè)如果你有做出好的內(nèi)容也是一個(gè)變現(xiàn)的途徑。

在二次元的延伸周邊商品上面我們來(lái)說(shuō)，有知名大佬簽名的海報(bào)，漫畫(huà)書(shū)，手辦，對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)不值多少錢(qián)，或者是從商品的價(jià)值來(lái)說(shuō)不值，不愿意為他花多少錢(qián)，但是二次元的人他們會(huì)愿意，他們對(duì)這個(gè)商品價(jià)值的衡量不是以這個(gè)實(shí)際的造價(jià)，他愿意為他喜歡的花更多錢(qián)去買(mǎi)，其實(shí)變現(xiàn)的途徑還有很多，只要這個(gè)內(nèi)容能夠讓他愛(ài)，在他的心目當(dāng)中是一個(gè)IP，可以為他的周邊，衍生相關(guān)各種各樣的內(nèi)容買(mǎi)單。

陳藝超：這一點(diǎn)剛剛跟黎總的觀(guān)點(diǎn)一樣，對(duì)于這些人群價(jià)格不是核心，最主要的是提供這些內(nèi)容是不是用戶(hù)喜歡的。喜歡的肯定會(huì)買(mǎi)單，自己沒(méi)有錢(qián)也會(huì)問(wèn)家里要錢(qián)，最后請(qǐng)?jiān)S總介紹一下，咱們就別講游戲了，您一直以來(lái)做投資，數(shù)娛這個(gè)方向您還看好哪些方向呢?