由GMGC、成都市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)聯(lián)合主辦的第六屆全球游戲開發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典(簡稱：GMGC成都2017)于2017年11月2日在成都首座萬豪酒店盛大開幕。本屆大會(huì)以“匠心無界”為主題，定向邀請1000+來自全球各地的優(yōu)秀游戲開發(fā)者，5000+專業(yè)觀眾參會(huì)交流，此外還聯(lián)合150+行業(yè)媒體全程關(guān)注與報(bào)道此次盛會(huì)!

以下為演講實(shí)錄：

今天20分鐘時(shí)間，我給大家介紹一下IBM的公有云。在這個(gè)游戲圈峰會(huì)上對(duì)成都游戲圈也有特別意義。明年我們在成都會(huì)有一個(gè)落地。

游戲出海，全球同服是IBM在業(yè)內(nèi)最早提出的，我們具有很多網(wǎng)絡(luò)上面的優(yōu)勢，我在后面會(huì)詳細(xì)的講一下。游戲行業(yè)是一個(gè)低調(diào)瘋狂的行業(yè)一樣，IBM也是低調(diào)有內(nèi)涵的公司，產(chǎn)品線廣。先介紹一些我們的客戶。他們都是非常厲害的行業(yè)標(biāo)桿。俄羅斯游戲排行第一的一款游戲，來自于北京的一家公司，8年老客戶了，中國第一批出海游戲公司。在我們的全球各地的機(jī)房有3000多臺(tái)物理機(jī)。華東客戶，主打武俠和中國風(fēng)的那種，面向歐美市場，首發(fā)英文界面，面向歐美的玩家，在短短的2年間，漲到了900臺(tái)機(jī)器。有一些老美游戲玩家，特地跨服從美國區(qū)到中國區(qū)來玩，覺得中國的玩家水平比較高，和中國區(qū)高手過招，這個(gè)很有趣。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如影隨形的有一些廣告公司，包括現(xiàn)在比較流行的ASO的公司，全球最大的數(shù)字廣告公司，也是英國的上市公司，就是我們的客戶。我們在國內(nèi)就有一家公司，他也是很早在中國做廣告實(shí)時(shí)競價(jià)平臺(tái)的，他有一個(gè)需求，最后選了我們的物理機(jī)。要在100毫秒之內(nèi)把所有的計(jì)算邏輯都處理完，根據(jù)客戶的畫像，精準(zhǔn)地推送游戲廣告，發(fā)現(xiàn)虛擬機(jī)時(shí)間上來不及算。在物理機(jī)只要買130臺(tái)不到，得到虛擬機(jī)300多臺(tái)的計(jì)算總量，總價(jià)上,買物理機(jī)反而便宜，而且物理機(jī)能夠算出來，能夠滿足他的計(jì)算時(shí)間的要求，所以他最終是選了我們。國外最大的社交軟件公司都是我們悠久的老客戶，我們有一個(gè)非常獨(dú)一無二的特點(diǎn)，就是我們?nèi)蛩械臋C(jī)房之間的流量是免費(fèi)的。這些做社交軟件的，有跨國通訊的，包括手機(jī)直播，語音解說和通話的，受到SD-WAN，他們都需要跨國網(wǎng)絡(luò)通訊，我們在成本上面可以做到全球最低，我們是最早，也是目前屈指可數(shù)，唯一提供跨國的數(shù)據(jù)中心的流量，走內(nèi)網(wǎng)且免費(fèi)。除了游戲行業(yè)，我們也有一些其他的行業(yè)，包括大數(shù)據(jù)高性能計(jì)算。用物理機(jī)的客戶要比用虛擬機(jī)的多得多，傳統(tǒng)的比如說好萊塢迪士尼的渲染場景的客戶，或者是高通芯片要做蘋果X出來的時(shí)候，手機(jī)芯片在投產(chǎn)之前，都需要一個(gè)密集的計(jì)算，來提升它的良品率，所以一年可能用一次，或者是兩次，他不可能去買機(jī)器的，所以他用一次計(jì)算3個(gè)月，需要大量的物理機(jī)來做這個(gè)工作。在公有云上面，是一個(gè)雙贏的解決方案。我們在物理機(jī)上面，還提供了像現(xiàn)在游戲圈比較喜歡用的大數(shù)據(jù)等等，很早我們就提供這些。我們甚至可以去做，在公有云上面提供一些專網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。比如說你在私有云可能比較貴，在公有云可以隔離出來一個(gè)單獨(dú)共享的網(wǎng)絡(luò)。如果想省錢，可以裝自己的，這是一個(gè)獨(dú)享的網(wǎng)絡(luò)。包括今天會(huì)場的全球著名酒店集團(tuán)，都是用我們的。中國你想得到的電商平臺(tái)的海外部署，也是用我們。

這是一家游戲公司，一半是物理機(jī)，一半是虛機(jī)，手游和端游。端游要高主頻的機(jī)器，買虛擬機(jī)的話性價(jià)比不合適，所以需要物理機(jī)。也快速的成長，其中有一個(gè)，大家可以看到，在德國有162臺(tái)機(jī)器，服務(wù)俄羅斯游戲玩家，俄羅斯到德國的機(jī)房是38毫秒。另外一個(gè)真實(shí)的案例，解決最后一公里的問題，需要在伊拉克或者是智利這些地方，當(dāng)?shù)貨]有機(jī)房，怎么解決呢，現(xiàn)在有很多初創(chuàng)型的公司，他可以在當(dāng)?shù)匮b一個(gè)簡單的應(yīng)用，把它生成的資料數(shù)據(jù)部署在就近的機(jī)房，在當(dāng)時(shí)通過SD-WAN的技術(shù)，把它全球聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)是通過SD-WAN解決最后一公里的問題。而且這些公司是非常欣賞和大量使用我們的技術(shù)，原因很簡單，因?yàn)槲覀內(nèi)騼?nèi)網(wǎng)是免費(fèi)的，所以他只要提供他的軟件，他就直接給客戶有一個(gè)全球的訪問。這些客戶用下來，對(duì)我們的觀感和感受是很好的，哪些點(diǎn)是打動(dòng)他們喜歡用我們云的地方。首先是網(wǎng)絡(luò)，最早在美國是一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，后來做托管機(jī)房,后做云機(jī)房。IBM合并公有云合并以后，形成IBM cloud。今年年底全球?qū)⒂?0個(gè)機(jī)房節(jié)點(diǎn)，數(shù)量我們在全球排在第一，是第二名的2倍，我們的網(wǎng)絡(luò)是有優(yōu)勢的。有一些同行不理解為什么我們能做到跨國免費(fèi)，因?yàn)槲覀冊缙诰褪亲鲞\(yùn)營商的。第二個(gè)是運(yùn)維，我們的界面比較簡單，你的員工不需要培訓(xùn)，員工直接上手，不用培訓(xùn)了。從技術(shù)層面來講，一個(gè)是高性能，一個(gè)是用戶界面相對(duì)友好，做了三年的定制開發(fā)，防火墻等操作都集中在云管理平臺(tái)。我們這里面就是一個(gè)簡單的界面，所見即所得，相對(duì)非常簡單，我們的運(yùn)維非常簡單。大家X86機(jī)器，我們虛擬機(jī)不超賣，不再切分了。業(yè)界平均的水平在1：8，而且虛擬機(jī)可漂移。當(dāng)你在重啟虛機(jī)，可漂到另外一臺(tái)機(jī)器。如果用戶數(shù)大了以后，不知道是你的用戶量大了，還是這臺(tái)機(jī)器被超賣了，你不知道，但是我們不會(huì)發(fā)生這樣的情況，因?yàn)槲覀兊奶摂M化比例是不超賣的。這是我們的機(jī)房，在歐洲,英國、法國、意大利、荷蘭、德國, 挪威，在亞洲,韓國、日本、新加坡,印度,墨爾本,悉尼等，中國是在明年。當(dāng)中有一些數(shù)字是隱藏的，有些政府云,運(yùn)營商云,用我們的技術(shù),這個(gè)不是對(duì)外開放的，是我們技術(shù)輸出。這里面有一張圖，這張圖就是全球你可以看到，它是每個(gè)機(jī)房之間多根線接入我們的云的，有對(duì)外和對(duì)內(nèi)的。對(duì)外的話平均每個(gè)機(jī)房是找6到8家運(yùn)營商，每個(gè)運(yùn)營商就是做1到6根的都有，每個(gè)數(shù)據(jù)中心至少是80到200G的對(duì)外的帶寬。這個(gè)派什么用處呢，達(dá)到什么好處呢，第一，我是公有云里面唯一的提供100%的SLA的一家公司，我們所有的從互聯(lián)網(wǎng)的高速出口，就是多運(yùn)營商的，不會(huì)出現(xiàn)有一根光纖被拉斷，導(dǎo)致整個(gè)機(jī)房不能訪問，我們不會(huì)發(fā)生這個(gè)事情。另外，我們有很多的客戶是需要做云備份的，后面有另外采購的20機(jī)的來自于不同的運(yùn)行商，給你做私有網(wǎng)絡(luò)去訪問的，所以這是在業(yè)內(nèi)唯一的，而且是我們免費(fèi)提供的。

這個(gè)是我們的機(jī)房，上面是所有的運(yùn)營商，我們都是全球頂級(jí)的、當(dāng)?shù)刈畲蟮?，或者是跨國范圍最廣的。香港最大的就是PCCW等，我們給一些用戶提供一個(gè)免費(fèi)的測試工具，可以用其他的，但不需要買任何的機(jī)器。這個(gè)數(shù)據(jù)如果有人是從運(yùn)營商出來的，就有直觀的感受，這個(gè)是陸路和海底光纜接近的數(shù)據(jù)，這是非?？斓?。然后我們的內(nèi)容免費(fèi)，如果你做手機(jī)直播，做IDC，我今天的主題是全球同服，就可以少買機(jī)器，他用到了這種架構(gòu)，因?yàn)槟阕邇?nèi)網(wǎng)是免費(fèi)的。我們的界面非常的簡單，你只要掌握了，比如說有問題開一個(gè)公單，網(wǎng)絡(luò)的話就是一層界面，有一個(gè)下拉界面彈出來填寫一些信息就可以了，不復(fù)雜，兩個(gè)小時(shí)就可以上手。這個(gè)是按照一些分類，可以上傳附件。這個(gè)是機(jī)器清單，我打了一些馬賽克，因?yàn)橛幸恍㊣P比較敏感。這上面有我們的物理機(jī)，在不同的城市，可以拉一個(gè)標(biāo)簽比如說這是某個(gè)游戲工作室最后部署的一些游戲，可以打一個(gè)標(biāo)簽，你可以知道這個(gè)標(biāo)簽下面的機(jī)器大家有多少，帶寬的流量有多少，可以實(shí)時(shí)的監(jiān)控，運(yùn)營的報(bào)表量化數(shù)據(jù)也會(huì)出來。這個(gè)是我們的機(jī)器，我們可以做到什么，我們可以把虛擬機(jī)灌到物理機(jī)上面，反之也是一樣的。我們可以做到在同一個(gè)理念里面，如果你的數(shù)據(jù)庫的集群用戶量比較大的情況下，你可能不是買虛擬機(jī)的，你可以買物理機(jī)。其他的你可以買虛擬機(jī)，而且我們所有的數(shù)據(jù)都透明，我明確的告訴你，我的機(jī)房大概在什么位置，IP是怎么樣的，機(jī)器的型號(hào)，比如說硬盤、主板，包括是什么主頻我也全部告訴客戶，不隱瞞，我不超賣，所以我可以清楚的告訴客戶是怎樣的。我們的賬單也比較簡單，前幾年有一些手機(jī)的公司出海，在國外部署電商和手機(jī)的固件下載，他們也給了供應(yīng)商一個(gè)賬單，賬單很復(fù)雜，有一些看上去便宜，但是加上流量的話就很貴，而且他們也看不懂這個(gè)賬單，因?yàn)橛幸恍┦前凑誂PI計(jì)費(fèi)的，比較復(fù)雜，但是我們就很簡單。這是我的一個(gè)客戶，你可以看到，就是一個(gè)PDF，在下面按照設(shè)備，物理機(jī)、虛擬機(jī)會(huì)顯示出來。你可以看到它現(xiàn)在都是物理機(jī)，每一臺(tái)物理機(jī)的低配、高配也就是160萬美金，這個(gè)是價(jià)格清單。再往下就是每個(gè)帶寬，每一條他的詳單是多少，這樣就一目了然，有一些公司大了以后，他的朋友開公司也做游戲，可能問他買機(jī)器，他就可以很快的生成一個(gè)對(duì)他很好的一個(gè)費(fèi)用，是非常方便的。簡單的說，我們和主要的競爭對(duì)手的差異性，如果機(jī)器賣100，我們大概是90。如果他的行業(yè)應(yīng)用流量非常多，我們相當(dāng)于65塊，因?yàn)榱髁?、網(wǎng)絡(luò)是我們一個(gè)非常大的優(yōu)勢。

大家都在做云，我想從一個(gè)反面來給大家加深印象。就是我們的公有云是什么，不是什么，通過一些差異點(diǎn)告訴大家，讓大家知道我們干什么，你怎么樣用好我們。第一，它是全自動(dòng)的機(jī)房，首先我們肯定是云機(jī)房，因?yàn)槲覀冇刑摂M機(jī)，我們是云的。但是我們的設(shè)計(jì)理念不一樣，我們是面向IT的管理員設(shè)計(jì)的，不是面向程序員復(fù)雜的設(shè)計(jì)，提供大量的文檔。你所有的在私有機(jī)房里面的網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置，在我們的公有云里面都可以做到。第二，我可以不一定要IP，中國比較大的像互聯(lián)網(wǎng)公司，比如說騰訊、小米等，他們都是自己的安全架構(gòu)的版本。制定自己的協(xié)議可以灌到我們上面，在我們的公有云上面和他的私有云的環(huán)境版本是一模一樣的，就是有一個(gè)詞叫做一致性，企業(yè)的一致性，他的私有云的環(huán)境和我們公有云的環(huán)境的操作系統(tǒng)是一樣的，這個(gè)也很重要。另外就是我們的虛擬機(jī)不超賣，我比較強(qiáng)化的我的虛擬機(jī)也不漂移，因?yàn)槲沂翘岣邌吸c(diǎn)的，我們還有更多的客戶是做企業(yè)的，企業(yè)客戶和游戲客戶在采購行為上有一些不一樣。游戲客戶就關(guān)心你占哪些點(diǎn)，第二，你的價(jià)格是多少，折扣是多少，那么企業(yè)就是說你的SA是多少。第一個(gè)就是說，我現(xiàn)在全球是最多的，目前55個(gè)節(jié)點(diǎn)，收入IBM全營大概是150億，我們占了三分之一，去年和今年我們在第二、第三的位置。這是我們的機(jī)房，這里有一個(gè)視頻，大家可以看一下。所以我們在業(yè)內(nèi)就首次提出了全球同服的概念，這是一個(gè)國外游戲公司的全球同服架構(gòu)，這里面有不同的顏色，不同的顏色代表著虛擬機(jī)、物理機(jī)、內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)。選擇的設(shè)備就是說虛擬機(jī)要做騰訊的，比如說半夜里面部署100臺(tái)沒有問題。物理機(jī)是單租戶，大數(shù)據(jù)，包括玩家行為、位置、查詢，包括什么AR、VR也可以在里面做。這是一個(gè)國內(nèi)游戲公司的全球同服架構(gòu)，他們有一款游戲在東南亞市場，已經(jīng)排在目前的第一位，是一個(gè)分布式的架構(gòu)，用消息中間件，集群加入的時(shí)候是實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的，不會(huì)因?yàn)閱吸c(diǎn)故障，所有的數(shù)據(jù)庫是集中的。所以我們是有物理機(jī)、虛擬機(jī)，虛擬機(jī)有5塊盤，我建議大家買我們的local盤，是SSD的。這個(gè)是我們的主板，上面有5個(gè)網(wǎng)口，對(duì)于內(nèi)外網(wǎng)是隔離的。如果你要做很復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)，很簡單，就是可以用我們的防火墻，搭建自己的IP地址來做。這是專線接入，有的按照帶寬計(jì)費(fèi)，那么所有的流量就從我們的機(jī)房里面來出，費(fèi)用也很低，有3種接入我們機(jī)房的方式。我們有很多的游戲客戶，這是做渲染的，這是一個(gè)視頻。

這是我們一個(gè)客戶，基于林肯公園做的一個(gè)游戲。這是另外一家游戲公司，這家游戲公司他自己做得大，朋友找他買機(jī)器，所以他變成了第二塊事業(yè),轉(zhuǎn)售游戲服務(wù)器。因?yàn)槲覀冇兄芎玫暮献麝P(guān)系，價(jià)格也比較低。網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器符合游戲商德需求。

最后給大家看一下，在去年我們和一家做AR游戲的公司有合作，我們提供什么呢，就是說我覺得將來在成都也是可以的，在游戲開發(fā)的時(shí)候，他們沒有機(jī)器，就直接在日本買，可以買機(jī)器做測試，再實(shí)時(shí)的上線發(fā)布。我們提供了像AR的頭盔、傳感器，我們提供這個(gè)。但是游戲的引擎、渲染等等是這家公司來做的。大家可以在我們的展臺(tái)加一下我們的微信，在年底給大家提供我們500美金的券，免費(fèi)用一個(gè)月，只要你用公司郵箱賬號(hào)，我們就免費(fèi)提供，將來成都的機(jī)房也是這種訪問的體驗(yàn)，希望能給成都的游戲圈多幫助，謝謝。