論壇主持人林青鴻：肖總，盛大講到他們是老廠商，我覺(jué)得中手游也是老的手游廠商之一，去年也經(jīng)歷了很多變化，您也有很多感受。去年你們?cè)贖5方面頁(yè)游一些參與，您講講去年經(jīng)歷了哪些？

肖?。喊l(fā)行商來(lái)講，包括研發(fā)商在內(nèi)，第一個(gè)問(wèn)題是用戶口味變化其實(shí)是對(duì)我們現(xiàn)在所有公司來(lái)講是一個(gè)非常明確的課題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多過(guò)程當(dāng)中傳統(tǒng)的一些產(chǎn)品，人口紅利消失之后，用戶口味發(fā)生很大的變化。這些變化表現(xiàn)在你互動(dòng)不是隨便拿個(gè)產(chǎn)品來(lái)去套就能成的。包括現(xiàn)在MMO體系可能是掙錢，但是不代表每一款MMO推出來(lái)就能獲得成功，現(xiàn)在成功幾率更加小。對(duì)所有公司來(lái)講，到底用戶的口味怎樣去滿足，做什么樣的產(chǎn)品是掙錢的。2016年大家會(huì)思考這個(gè)問(wèn)題，我也看到一個(gè)現(xiàn)象，IOS排行榜前50榜單上面，用戶的口味能看到一些點(diǎn)趨勢(shì)，你發(fā)現(xiàn)偏韓式、偏Q一些的用戶的畫風(fēng)，不管是《王者榮耀》，盛大最熱火朝天的《龍之谷》也好，《陰陽(yáng)師》也好，用戶的口味能看到，是這種畫風(fēng)、這種題材可能對(duì)他們有更大的吸引力。傳統(tǒng)一些的題材就沒(méi)有辦法能夠獲得更大的所謂用戶的歡迎程度，真的可以細(xì)心看一下前50名榜單里面細(xì)微的變化，值得我們?nèi)タ吹接脩舻淖兓?/p>

究竟是用影片帶好了游戲，還是把故事做好，把美術(shù)做好反過(guò)來(lái)又會(huì)對(duì)影視造成一些推動(dòng)呢?現(xiàn)在大家都在沉淀，在思考。我相信未來(lái)應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)一些非常適合做影游互動(dòng)的游戲品類或者是它的一些游戲的表現(xiàn)形式，可能不是今天我們看到類似大家說(shuō)到快速換皮或者現(xiàn)在這樣的表現(xiàn)形式。未來(lái)都會(huì)呈現(xiàn)出比較有意思的打法。

第二個(gè)問(wèn)題怎么活下來(lái)，量在哪里，用戶在哪里。我們作為從業(yè)者之一，在拼命進(jìn)攻的點(diǎn)，你去做肯定你的壓力和代價(jià)是巨大的。在座很多從業(yè)者思考尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里，H5是機(jī)會(huì)點(diǎn)，VR我們看到離線稍微有點(diǎn)遠(yuǎn)。棋牌很突出了，發(fā)現(xiàn)棋牌很零散，所以它充滿了各種可能的機(jī)會(huì)。以前大家看到是線上棋牌，現(xiàn)在線下棋牌也很火，里面有很多突破點(diǎn)，很多機(jī)會(huì)。包括大家討論很多游戲的事情，有很多市場(chǎng)的切入點(diǎn)，量是最為直接的。很多散的量在APP里面，怎么把它吸引過(guò)來(lái)，你要觸達(dá)它，靠應(yīng)用商店觸達(dá)模式，局限性很大，未來(lái)的買量是持續(xù)長(zhǎng)期的過(guò)程。未來(lái)作為游戲公司、發(fā)行公司，作為營(yíng)運(yùn)一體的公司也好，如何獲取用戶的能力，是他最重要的一個(gè)能力之一。

能看到這塊我們中手游在這個(gè)點(diǎn)上，基本上也算是比較南方企業(yè)的打法，比較快。看到有機(jī)會(huì)點(diǎn)在，我們用快速的執(zhí)行力先把它撕開(kāi)一個(gè)口子，賺錢活下來(lái)，活的滋潤(rùn)一點(diǎn)，問(wèn)題不大。但是真正我們也能看到有手游，真想大成的話，真像盛大、網(wǎng)易還是手上有爆款。爆款應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)都在思考的話題，爆款就在于你能不能踩到那個(gè)點(diǎn)。你除了有大IP加持之外，更多你能不能預(yù)判到企業(yè)的變化，你的點(diǎn)推出來(lái)或者能填補(bǔ)市場(chǎng)的空白，這種機(jī)會(huì)看起來(lái)更明確一點(diǎn)，大致是這樣的想法。

論壇主持人宋煒：講的很好，這里來(lái)講，中手游經(jīng)歷很多發(fā)行、運(yùn)營(yíng)，機(jī)器化運(yùn)營(yíng)這塊，用戶端的理解，從數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢(shì)變化和用戶的習(xí)性、喜歡，這里很多點(diǎn)都是特別好的。旁邊坐著姚總，你們之間也有合作仙劍。比如作為資深游戲開(kāi)發(fā)商來(lái)講面對(duì)像剛剛講的那么多誘惑，影視到游戲，游戲本身到影視。這個(gè)過(guò)程中不變的是什么，變的是什么?請(qǐng)姚總談?wù)劇?/p>

姚壯憲：這20年來(lái)做的主要是IP和CP的部分，我是從我這個(gè)角度來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。像用戶量，因?yàn)槲覀冏鯥P的話用戶量不是買來(lái)，而是自己要去培養(yǎng)用戶，就是粉絲。粉絲要什么?粉絲要很有故事而且他們很喜歡有血有肉的虛擬人物。我怎么用我的作品打造虛擬偶像，這個(gè)偶像讓他形象很鮮明，他就要帶有很好的設(shè)定以及他讓大家很認(rèn)同很精彩的故事。這樣的故事，再不管是單機(jī)游戲還是動(dòng)漫、影視做一個(gè)載體來(lái)呈現(xiàn)，讓用戶能夠接觸他，喜歡他。怎么去把它變成一個(gè)商業(yè)利益，不是我們擅長(zhǎng)，才會(huì)有前面跟肖總這里的仙劍的合作，取得蠻不錯(cuò)的成績(jī)。這是我們的生存之道。

論壇主持人宋煒：其實(shí)姚總談的不變是做游戲的心，而是圍繞用戶不變滿足用戶需求的心。你作為游戲開(kāi)發(fā)商來(lái)講，這么多年一直專注。因?yàn)槟憧茨愕挠脩羰菑?0、80、90甚至00后也在玩，每個(gè)階段的用戶，他的玩法和體驗(yàn)不一樣，GamePlay是變的，基于游戲的人物他的內(nèi)心的東西，你剛剛講虛擬的人物，玩家要追求的。

姚壯憲：一個(gè)角色認(rèn)同，在Gameplay方面，游戲平臺(tái)游戲載體表現(xiàn)形式會(huì)隨著時(shí)代在改變。但在我負(fù)責(zé)這個(gè)領(lǐng)域，不變的是我要塑造的角色是會(huì)讓用戶所認(rèn)同，他會(huì)喜歡，甚至對(duì)他產(chǎn)生一個(gè)正面的激勵(lì)。他知道那是虛擬人物，但是他就像一個(gè)活生生的，帶著某種意義的認(rèn)同這樣的一個(gè)喜歡。這個(gè)喜歡不會(huì)隨著時(shí)代改變。

主持人宋煒：這個(gè)蠻重要，您叫仙劍之父，別人不能叫仙劍之父，我很羨慕您，您做的很早叫仙劍之父，很多人覺(jué)得仙劍的人物是他一直追逐或者是認(rèn)可。你不會(huì)變太多的世界觀、價(jià)值觀，這點(diǎn)是你不變的東西。另外在這么多年里，如何去滿足用戶的需求還有適應(yīng)他們的對(duì)多端的游戲的玩法上，你們也是不斷去創(chuàng)新。非常感謝，我覺(jué)得能跟我們很多玩家持續(xù)帶來(lái)仙劍游戲和仙劍IP沉淀很好，更多專注在IP精細(xì)化運(yùn)作的CP部分。

張峰總裁是在B站，在過(guò)去一年里大家知道直播網(wǎng)紅很火，B站在借助游戲，也做了游戲很好的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)等等。游戲去年一個(gè)現(xiàn)象級(jí)游戲叫《陰陽(yáng)師》。B站、A站定義二次元的流量聚合，大家看到B站是二次元的聚合平臺(tái)，還有哪些沒(méi)看到的地方跟我們分享一下？