Tony Zader：那么我們深入探討一下這個問題，在這些新的市場上挑戰(zhàn)在哪里?你覺得人們的解決方案有什么呢?

Sandy Shen：你是說對于新市場嗎?

Tony Zader：沒錯，比如說中國的游戲開發(fā)商，中國在海外的市場開拓。

Sandy Shen：我認為首先你要對新的市場做市場調(diào)研，必須要了解什么樣的游戲這些玩家是真的喜歡，真正在玩的，首先你需要做市場調(diào)研，第二點我能夠給予最好的建議就是你必須要從那些已經(jīng)在當?shù)厝〉贸晒Φ钠髽I(yè)上面去學(xué)習心得東西，比如說你希望能夠在美國開拓游戲市場，那么你就必須要從那些美國本土的游戲開發(fā)商身上去學(xué)習他們在本土市場是怎么運作的，然后去看你們從他們身上學(xué)到哪些東西。第三點就是必須審視自身的游戲以及本身現(xiàn)存的內(nèi)容，也許你有很好的團隊，也許你的游戲不太適合本土市場，那么你就必須要考慮你可能需要在這個新的市場上，在開拓游戲市場的時候需要做一些什么。

也許這個市場對于有一些游戲開發(fā)商很合適，但是不太適合你的公司，所以在開發(fā)一個新的市場前真的需要調(diào)研和審視這個市場是否適合你的游戲、如何在新的市場上開拓業(yè)務(wù)。我認為最后的這一步驟就要求你必須去不斷地更新改進你的計劃，在真正的落地之前不斷改進計劃。

Robin Kiera：我補充一點，我認為這一點比較有意思，在這個行業(yè)上面，你想要在這些海外的市場進行開拓的話，一點在其他行業(yè)，比如說幾十年前就已經(jīng)發(fā)生過了，在其他的可比條件下已經(jīng)發(fā)生過了，但是可能他們從那些最好的企業(yè)身上得到的新的東西不是很多，因為這些走出去的中國企業(yè)在市場上也獲得了成功，這些是我們也看到的。

Frank Sliwka：這是我從一個西方人士角度來說的，我認為走出去的中國企業(yè)真正走到西方應(yīng)該是第三步，和中國鄰國的市場應(yīng)該是第二步，就是這些發(fā)展中國家的市場。因為這些發(fā)達國家的手游的發(fā)展速度其實是比不上中國的，因為中國的周邊也有很多的發(fā)展中國家，如果中國去這些西方的發(fā)達國家的話，其實也是另外一個挑戰(zhàn)，所以這也對中國的企業(yè)提出新的要求。

Tony Zader：那我們也看到了很多成功的案例，各位覺得是否有可能這樣子的案例能夠被復(fù)制呢?

AurelienPalasse：當我們說到游戲的時候，我們認為游戲是一個國際的跨越國界的行業(yè)和領(lǐng)域，無論是在美國或者是在歐洲或者是中國，我們是在為整個世界開發(fā)研究游戲的，我覺得最成功的一個案例就像一個很好的一部電影，我認為Supercell其實是他們沒有把他們的客群以國家劃分，而是真正以一個全世界的眼光開發(fā)他們的游戲。

他們在亞洲，在歐洲以非?？斓乃俣冗M行游戲的開發(fā)，然后他們是一個不斷嘗試的過程，這也是他們的戰(zhàn)略，我覺得這沒有對錯之分，他們是全球化的公司，必須有這種全球的視野，這是他們公司的一種思維方式，也是一種發(fā)展流程，因為你必須在考慮你的游戲全球化的時候必須從頭就開始打好基礎(chǔ)做好準備，Supercell他們有爆款的產(chǎn)品，所以我覺得對于我們的借鑒就是要不斷嘗試，不斷試錯，直到我們找到適合市場的這樣的一款產(chǎn)品，來不斷地進行迭代，失敗是一個非常自然的過程，只是你需要從失敗當中學(xué)習經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，然后再不斷地重復(fù)這個過程。

Robin Kiera：我覺得有一點值得注意的是在全球的游戲市場上，每一年的規(guī)模是在以非常大的速度在增長的，而且很難有公司完全復(fù)制其他成功公司的案例，所以我認為有一點非常另人驚訝的就是很少有這些，比如說從成功企業(yè)出來的員工也能夠成功地復(fù)制原來公司的案例。