我們可以看得到，大家能想得到成功率高的IP都上過了，中國的端游、韓國的端游，臺(tái)港澳單機(jī)游戲等等，該上的都上過一遍，以前大部分是MMO，現(xiàn)在細(xì)分打槍、跳舞去年也全部都上過一遍?；旧虾玫腎P像地皮一樣越來越少，而且我們?cè)谡処P的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)第一個(gè)有一些IP方說合作是歡迎的，但是上線得等到2019年，因?yàn)樗赡芮懊嬉呀?jīng)授權(quán)了一些了，但是這種IP管理方式還算是比較公道。IP方式有一個(gè)長遠(yuǎn)規(guī)劃，并且每一家都有一定時(shí)間的保護(hù)期。并且一開始把情況告訴你，做不做你自己判斷。我們近期跟一個(gè)比較重磅的MMO溝通的時(shí)候，這個(gè)IP曾經(jīng)在中國DAU也做過四五十萬，也是很不錯(cuò)的IP。談到一半，我們發(fā)現(xiàn)它已授權(quán)了12家了，所以這種我們只好放棄了，這種是一個(gè)好的IP但是授權(quán)太多家。還有一種情況是他們?cè)仁鞘跈?quán)，現(xiàn)在不授權(quán)了，主要是韓國幾家N字頭的大的上市公司。這主要是因?yàn)樵诖蟮墓纠锩姹容^成功的端游，往往目前一年有幾十億人民幣的流水。所以他原來項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)，14、15年在一門心思的開發(fā)端游的版本，16年自己開發(fā)手游，16年年底的時(shí)候，韓國本土開發(fā)天堂和天堂2手游在韓國市場(chǎng)創(chuàng)造單月流水超過10億人民幣，這是一個(gè)非常有歷史意義的成績(jī)，也讓韓國業(yè)績(jī)看到韓國游戲開發(fā)水準(zhǔn)還是在線，不必要非得授權(quán)中國公司研發(fā)。

這是大公司大IP的情況，小公司小IP的情況也有，但比較少，不光IP授權(quán)完了，連IP公司都賣掉了。這些大公司IP不差錢，你千萬美金對(duì)他吸引力也不是很大。他考慮更多是這個(gè)合作能否給他公司帶來新的發(fā)展趨勢(shì)，這又帶來新的趨勢(shì)，這些IP合作里面，IP方要求的權(quán)益越來越多。我們一款新的產(chǎn)品權(quán)益大概有游戲制作權(quán)，商標(biāo)、區(qū)域發(fā)行權(quán)利還有衍生品業(yè)務(wù)權(quán)利等等，每一個(gè)合作案例到底歸屬IP方還是被授權(quán)方，每個(gè)合作案例不盡相同，但還是有一個(gè)約定俗成的。我們從2014到2016年，尤其是一線IP的合作，我們發(fā)現(xiàn)IP方要求越來越多，被授權(quán)方合作越來越少了。好的IP越來越少，即使有好的IP，你能夠獲得權(quán)益越來越少，針對(duì)現(xiàn)在這樣的趨勢(shì)，我們作為發(fā)行商能夠做一些什么事情呢?

比較容易理解，一個(gè)是盡量的去長線運(yùn)營這個(gè)IP。因?yàn)槟隳軌蚰玫揭粋€(gè)好IP，開發(fā)一款成功的游戲非常不容易。要做就是盡可能的去延長這款產(chǎn)品的生命周期。長線運(yùn)營靠什么?靠的是產(chǎn)品研發(fā)和推廣運(yùn)營兩架馬車的同步驅(qū)動(dòng)。我們跟天馬時(shí)空合作的《全民奇跡》，上個(gè)月全球流水突破63億，靠的就是產(chǎn)品的持續(xù)更新和推廣的長期投入。這個(gè)是我們?cè)?016年大的資料片的發(fā)布，2016年是全民奇跡這款游戲上線第三個(gè)年頭，資料片級(jí)的大版本，2016年推出五個(gè)。推廣方面，我們除了每個(gè)月投入大量的預(yù)算去買量，還在品牌營銷上面做了很多事情。從年初的黃曉明代言，TVCF全線投放，年終百萬賽事、全球直播還有外灘的巨幅廣告，一方面激發(fā)老用戶歸屬感，一方面點(diǎn)亮激活新用戶?，F(xiàn)在全民奇跡用戶量是龐大的數(shù)字，我們想方設(shè)法為游戲觸達(dá)更多新的用戶。在座有廣告公司、流量公司朋友們，歡迎你們會(huì)后與我們聯(lián)系。

我們建議盡量拓寬自己的產(chǎn)品品類，建立更加全面的研發(fā)體系。MMO當(dāng)然很好，但是競(jìng)爭(zhēng)也太激烈一點(diǎn)。如果你的團(tuán)隊(duì)擅長類型比較多，IP選擇面上就會(huì)更廣，能夠先人一步開創(chuàng)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的先河。我們?cè)?017年還是以頭部IP作為子項(xiàng)，結(jié)合端游IP、動(dòng)漫IP，游戲類型有ARPG、FPS、飛行射擊、橫板動(dòng)作、回合制多個(gè)品類，希望可以做各個(gè)細(xì)分品類的精品。

除此之外，我們還可以做一些什么所有合作最核心一點(diǎn)就是確保為你的合作伙伴增值，在任何關(guān)系里面，沒有哪一方是單方面索取或者單方面付出的。大家互相促進(jìn)，共生共贏，被授權(quán)方當(dāng)然是借助IP影響力，但同時(shí)影有的成本反哺IP，為IP帶來新的價(jià)值。把游戲做好，是我們作為游戲來講最基本的使命。除此之外，我們還能為我們合作伙伴做一些什么，提供什么特別的價(jià)值，這也是我們持續(xù)思考的問題。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上CP這一頭我們會(huì)一如既往為我們的開發(fā)合作伙伴提供各種扶持，包括產(chǎn)品的方向，數(shù)據(jù)分享，商業(yè)化設(shè)計(jì)，聯(lián)合開發(fā)投資并購等。CP能夠安心做好游戲。去年我們投資業(yè)內(nèi)頂尖的頁游研發(fā)團(tuán)隊(duì)大江盛和，月流水3億的成績(jī)。2015年我們跟天馬時(shí)空合作，2016年有了浙江盛和，2017年期待與優(yōu)秀開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，期待下一個(gè)億級(jí)IP的誕生?，F(xiàn)在一個(gè)好IP百家求，我們嘗試幫IP方做的更多。我們最近簽下幾個(gè)經(jīng)典IP在中國全品類的全列，動(dòng)畫播放、漫畫出版、影視改變、手游開發(fā)、衍生品開發(fā)等多維度、全渠道幫助他們?cè)谥袊亟ê瓦\(yùn)作IP，為IP方提供新的價(jià)值，呈現(xiàn)新的跨越。

2017年移動(dòng)游戲進(jìn)入到下半場(chǎng)，我們也衷心的希望能夠攜手IP方，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴打造共生共贏的良性生態(tài)，共建未來，謝謝。

關(guān)于GMGC：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動(dòng)游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個(gè)國家或地區(qū)近300名會(huì)員企業(yè)，成員中包含開發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

由GMGC主辦的全球游戲大會(huì)(GMGC北京)、全球游戲開發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典(GMGC成都)、亞洲移動(dòng)游戲大會(huì)(GMGC馬尼拉)、中國(昆山)數(shù)字娛樂節(jié)(GMGC昆山)每年分別在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動(dòng)已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會(huì)，產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，GMGC還提供全方位的專屬會(huì)員的服務(wù)項(xiàng)目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會(huì)、GMGC之夜等商務(wù)社交活動(dòng)，幫助中外會(huì)員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進(jìn)發(fā)展。