主持人Johary Mustapha：我們是不是會(huì)一直來把我們的重心和資源放在這兒呢？

Justin Kim：我覺得會(huì)是的。

主持人Johary Mustapha：你說的稅收優(yōu)惠是非常大的稅收優(yōu)惠，這個(gè)公司是不是值這么多稅收優(yōu)惠呢？

Paul Leishman：我覺得是的，我覺得馬來西亞、印度尼西亞是非常有趣的國(guó)家，因?yàn)樗麄兊恼浅ＶС?，但是在菲律賓我們的政府做的就是我們有一個(gè)機(jī)制，就是每一個(gè)游戲公司都是聯(lián)動(dòng)的，我們用的是自己的預(yù)算。希望馬來西亞、印度尼西亞能夠給我們提供一個(gè)很好的市場(chǎng)，我們也非常希望來到馬來西亞、印度尼西亞這樣的環(huán)境，這樣的國(guó)家。

Jasni Zain：我再講一點(diǎn)，就是印度尼西亞也是遵循了我們的一些經(jīng)驗(yàn)，我們其實(shí)是學(xué)習(xí)了新加坡的經(jīng)驗(yàn)，所以我們是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過程，不僅僅是公司在相互學(xué)習(xí)，政府之間也在相互學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在工業(yè)層面上，我們?cè)谟《饶嵛鱽営泻芏嗟捻?xiàng)目，這些項(xiàng)目能夠幫助公司，幫助很多不同的伙伴增添他們的動(dòng)力，并且來交流想法。因?yàn)橛行r(shí)候進(jìn)展非常緩慢，所以我們必須要有一些政府的助力，然后最終讓市場(chǎng)有一個(gè)突破。

Martin Ha：實(shí)際上在越南我們是沒有像這種政府這么大力度的支持，但是在越南其實(shí)我們還是一個(gè)比較敏感的行業(yè)，在越南會(huì)有很多的發(fā)行的授權(quán)方面的一些要求，每一個(gè)授權(quán)都需要你花6個(gè)月時(shí)間去獲取，并且每一個(gè)游戲都有每一個(gè)的授權(quán)要求。所以，在這方面我們也是專家，因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄@方面的規(guī)則。所以，如果在座的你們非常想要來到越南，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，我們非常希望跟大家合作。不管是一般性的游戲，或者是棋牌類游戲，不論是什么樣的游戲，在越南你要拿到這個(gè)授權(quán)都是相對(duì)復(fù)雜的。

主持人Johary Mustapha：在越南要發(fā)行一個(gè)游戲真的要一個(gè)授權(quán)嗎？

Martin Ha：確實(shí)是的，需要，在越南要拿到這個(gè)授權(quán)是非常難的。而且這個(gè)授權(quán)一個(gè)是你的描述內(nèi)容的一個(gè)文件，所以在越南要拿到發(fā)行游戲的授權(quán)非常困難。

主持人Johary Mustapha：現(xiàn)在談一下東南亞的市場(chǎng)，它的移動(dòng)端的滲透率已經(jīng)到達(dá)百分之百了，基本上已經(jīng)有七億的移動(dòng)端的用戶。所以，我們看到這個(gè)智能手機(jī)的用戶，我們知道50%的智能手機(jī)的滲透率在新加坡可能是85%，菲律賓和印尼可能稍微低一點(diǎn)，但是基本上東南亞就是50%的滲透率。所以，我們看到的是四億新的智能手機(jī)的用戶進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。所以，Martin Ha這對(duì)你們來講是不是一個(gè)新的潛在的市場(chǎng)呢?相當(dāng)于是一個(gè)新的收入呢?因?yàn)檫@些新的智能手機(jī)的用戶，是這樣嗎?可能是不是你們研發(fā)方面也有一些新的啟發(fā)呢?對(duì)于Justin Kim來講也是，是不是你們要增添更多的渠道呢?因?yàn)槲抑翱吹絼倓偰俏谎葜v給我們展示了那么多的支付渠道，非常眼花繚亂，支付渠道這方面會(huì)有什么樣的計(jì)劃呢?所以我們聽聽?zhēng)孜患钨e的意見。

Martin Ha：智能手機(jī)真的為我們開放了一個(gè)前所未有的市場(chǎng)，五年前我們只知道頁面游戲，PC游戲，對(duì)于非常有經(jīng)驗(yàn)的玩家來講，很多老玩家現(xiàn)在都轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端，我們看到現(xiàn)在游戲也是滲透到了不同的領(lǐng)域和人群當(dāng)中，你的家里的妻子、孩子。所以，我們看到這個(gè)市場(chǎng)是實(shí)實(shí)在在存在的，這個(gè)蛋糕越來越大。所以，在我們的平臺(tái)上超過40%的用戶其實(shí)是女性，她們?cè)谕嬉恍┪璧傅挠螒虻鹊?，我們?cè)趯?duì)她們做一些調(diào)查的時(shí)候，實(shí)際上大多數(shù)女性的玩家她們說這個(gè)是我玩的第一個(gè)游戲，然后這也是我第一次在游戲上面花錢。以前可能她們會(huì)跟她們的男朋友說，你為什么這么蠢，要在游戲上面花錢，她們不理解。但是，現(xiàn)在她們也開始玩這個(gè)游戲，并且為此支付。所以，對(duì)我們來講這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，我們要思考如何服務(wù)這些新進(jìn)入市場(chǎng)的用戶。

主持人Johary Mustapha：Justin Kim對(duì)于你來講是不是有一些新的研發(fā)的活動(dòng)呢?

Paul Leishman：現(xiàn)在在東南亞有三億五千萬的移動(dòng)設(shè)備，所以這就是我們的未來。菲律賓的玩家他們非常喜歡設(shè)計(jì)游戲，還有其他的小游戲都有，所以只要他們有一個(gè)合適的支付手段，這個(gè)市場(chǎng)潛力將是很大的。

主持人Johary Mustapha：您覺得未來是不是有很多付費(fèi)方式，比如在直播平臺(tái)上，這方面大家覺得挑戰(zhàn)是什么?

Paul Leishman：讓游戲發(fā)行商更多的結(jié)合本地市場(chǎng)，我們會(huì)增加切實(shí)有效的支付方式。談到智能手機(jī)的滲透，這是非?？上驳脑鲩L(zhǎng)，在印尼、泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞都能看到這個(gè)市場(chǎng)在不斷的增長(zhǎng)。在過去十年我看到最有潛力的市場(chǎng)是緬甸，在十年之前緬甸一張信用卡都沒有，而且信用卡當(dāng)時(shí)一張卡一百美元，而且當(dāng)時(shí)移動(dòng)的通信證非常少，政府的稅達(dá)到百分之百。我們知道緬甸這個(gè)國(guó)家，他們從固定電話直接轉(zhuǎn)移到了智能手機(jī)，現(xiàn)在短信發(fā)展的非常之快。緬甸發(fā)展的速度非常之快，他們直接從固定電話轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)，把中間的老式手機(jī)直接跳過去了。現(xiàn)在在緬甸根本沒有谷歌支付。所以大家必須使用本地支付方式，需要以這些方式去吸引愿意付費(fèi)的緬甸用戶。