FBEC2018
由深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，游戲陀螺、陀螺財(cái)經(jīng)、正中企業(yè)服務(wù)聯(lián)合主辦的2018未來(lái)商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)暨第三屆金陀螺獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮(簡(jiǎn)稱“FBEC2018”)于2018年12月5日在深圳市南山區(qū)科興科學(xué)園會(huì)議中心1-3層盛大召開，F(xiàn)BEC2018以“突維 · 新裂變”為主題，涵蓋游戲及數(shù)字娛樂(lè)、區(qū)塊鏈技術(shù)與應(yīng)用、VR/AR/AI等多個(gè)行業(yè)。
在大會(huì)的媒體專訪中，針對(duì)出海問(wèn)題，Efun總經(jīng)理特助沈忱為中小型廠商的出海之路給出了不少建議。
Efun總經(jīng)理特助沈忱
提問(wèn)：出海是現(xiàn)在的主旋律之一，一年過(guò)去了，對(duì)于打算出海的中小型廠商還有空間嗎?
沈枕：我認(rèn)為還是有的，因?yàn)槲覀児揪褪亲龀龊５?，所以我很看好出海這個(gè)事情?，F(xiàn)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)出海就和2007、2008年的端游市場(chǎng)是一樣的，就看誰(shuí)能成為巨頭或者說(shuō)形成壟斷。不僅僅是游戲，包括工具變現(xiàn)以及其他產(chǎn)品。今年，中國(guó)出海有一些小的資本和投資項(xiàng)目，比較多樣化，機(jī)會(huì)也不少。
回到游戲這塊，我覺得就是市場(chǎng)吹泡泡的一個(gè)過(guò)程。在我看來(lái)，一些中小的CP出海肯定是好的，但有三個(gè)問(wèn)題，第一是公司現(xiàn)金流問(wèn)題，現(xiàn)金流會(huì)決定公司能夠存活多久。
第二個(gè)就是產(chǎn)品的定位，是針對(duì)市場(chǎng)還是某個(gè)類型的用戶。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，畢竟人口多、市場(chǎng)大，像三消的游戲現(xiàn)在在北美的市場(chǎng)上也可以，我也知道當(dāng)前中國(guó)有很多廠商開展了這塊的工作和產(chǎn)品。
第三就是給自己公司的定位，比如說(shuō)有一個(gè)爆款，持續(xù)自己做，自研自發(fā)。去年這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能想到宮斗的題材到海外也不錯(cuò)。所以還是要自己嘗試，找到模式套路就可以了。
提問(wèn)：Efun在海外發(fā)行的三國(guó)題材游戲的成績(jī)都很不錯(cuò)，你們是如何讓中國(guó)的IP引起海外用戶的興趣?
沈枕：導(dǎo)入用戶時(shí)，玩家接受度不夠大，最能夠接受的區(qū)域是港臺(tái)，從頁(yè)游時(shí)代就是這樣。隨著時(shí)間的發(fā)展，就拿三國(guó)題材的例子來(lái)說(shuō)，我們國(guó)家現(xiàn)在有很多電影、電視劇翻拍，從2012年到現(xiàn)在，文化作品別人能夠看得到，會(huì)有了解。像《三國(guó)志》這本書被韓國(guó)的一個(gè)專家給翻譯過(guò)去了，給當(dāng)?shù)卦斐闪撕艽笥绊?。韓國(guó)很崇尚英雄，喜歡自己的文化。我們?cè)僮鋈龂?guó)類型的題材，整個(gè)牌面比以前大很多。再加上我們不斷的在做這種類型的用戶，所以比較好鎖定這些東西。我最近感觸比較深的，就是玄幻小說(shuō)在歐美市場(chǎng)有一定的影響。有人把它譯成了英文，很多老外非常沉迷。
提問(wèn)：超休閑游戲在全球其他地區(qū)都十分流行，但中國(guó)廠商涉足的似乎并不多，你認(rèn)為這一塊對(duì)于中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)有進(jìn)軍的空間嗎?
沈枕：我覺得還是挺大的，如果這個(gè)市場(chǎng)上沒有的話，那第一個(gè)做的人是很厲害的。但現(xiàn)在市面上已經(jīng)有了，并且廠商已經(jīng)在這塊盈利了，大家已經(jīng)看到了，這是排頭兵。一般情況下有很多人會(huì)去模仿這家公司，有了第一，大家就知道這是怎么玩兒的，可能在之前，大家不知道怎么玩兒。
重點(diǎn)是要有研判能力，有鏈條在這里，就看下一個(gè)成功者在哪里。既要學(xué)習(xí)一下別人成功的模式，也要看到我們內(nèi)地的一些潛力。
提問(wèn)： Efun的出海布局基本遍布了全球，你認(rèn)為下一個(gè)會(huì)爆發(fā)的潛力地區(qū)是哪里?
沈枕：我覺得第一個(gè)是韓國(guó)跟日本，第二個(gè)看一下歐美，但是像中東這樣文化、差異化比較大的地區(qū)也有成功的案例。
提問(wèn)：對(duì)于目標(biāo)進(jìn)軍港澳臺(tái)、東南亞地區(qū)的出海廠商來(lái)說(shuō)，你有什么實(shí)用的建議和經(jīng)驗(yàn)分享?
沈枕：港臺(tái)市場(chǎng)跟今天的中國(guó)市場(chǎng)很接近，大家一下子都要出去，但港臺(tái)市場(chǎng)容量很小，沒有規(guī)模，游戲很難去掙錢。第二個(gè)是東南亞，應(yīng)該是割裂成為很多不同的國(guó)家來(lái)看，每個(gè)國(guó)家都有自己的一些特性。拿某一個(gè)單品做全球市場(chǎng)，成本會(huì)低一點(diǎn)。在有些情況好的地區(qū)，再分T1、T2、T3、T4。
提問(wèn)：Efun接下來(lái)的戰(zhàn)略布局是怎樣的?
沈枕：第一是我們想在游戲行業(yè)中持續(xù)做代理發(fā)行的業(yè)務(wù)，會(huì)保持現(xiàn)有規(guī)模。第二是在全球市場(chǎng)，每年都會(huì)出來(lái)一些案例，有一些發(fā)行和中國(guó)的還是不一樣。我們現(xiàn)在也是在做一些類似的事情，像研發(fā)做一些深度合作，在定制上可能會(huì)回升很多，這可能是我們的方向。第三個(gè)是對(duì)日本市場(chǎng)我們抱有期望，明年也會(huì)有定制一些產(chǎn)品去日本市場(chǎng)看看效果。
提問(wèn)：您預(yù)測(cè)明年海外市場(chǎng)的三個(gè)關(guān)鍵詞將會(huì)是什么?
沈枕：人多了以后，第一個(gè)就是“水深火熱”，我們自己都能感受到。第二個(gè)是“精品”，海外相比國(guó)外，精品為王的理念體現(xiàn)的更充分。第三個(gè)應(yīng)該是“細(xì)分至上”，比如像今年宮斗的題材做了一些很好的代表。像二次元，里面會(huì)不會(huì)再做一些細(xì)分的其他題材出來(lái)，對(duì)大家也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。以前細(xì)分做一些FPS的游戲，今年走出來(lái)了一些。為什么強(qiáng)調(diào)細(xì)分?重點(diǎn)是獲客成本，如果做得好，效果真的非常好。
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