文：游戲陀螺——軍師聯(lián)盟
導(dǎo)語：2018年游戲業(yè)需要解放思想，全線突維!
2018未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)暨第三屆金陀螺獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典，以“突維 · 新裂變”為主題，涵蓋游戲及數(shù)字娛樂、區(qū)塊鏈、VR/AR/AI等多個(gè)行業(yè)。2018年，游戲業(yè)正在迎接更多的挑戰(zhàn)，并繼續(xù)發(fā)展前進(jìn)。當(dāng)精品成為了標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)玩家品味有著更多的變化，游戲人更需要?jiǎng)?chuàng)新，突破原有的維度去到達(dá)更多的用戶、更廣泛的領(lǐng)域，帶來新的質(zhì)變;同時(shí)更需要匠心，用心耕耘，帶來更深的聯(lián)結(jié)。游戲及數(shù)字娛樂峰會(huì)作為FBEC2018的重要板塊之一，將匯聚知名游戲及數(shù)字娛樂企業(yè)領(lǐng)袖，共同探討年度游戲及數(shù)字娛樂熱點(diǎn)話題，為業(yè)內(nèi)人士帶來精彩絕倫的主題演講和觀點(diǎn)分享。
需要突圍的游戲業(yè)
過去兩年經(jīng)歷了頭部產(chǎn)品獨(dú)大、流量成本激增、用戶需求飽和的事實(shí)下，2018年行業(yè)進(jìn)入“產(chǎn)品荒、流量荒、用戶荒”年，同時(shí)上半年政策收緊后，大部分手游廠商都將進(jìn)入一個(gè)寒冬期。
首先反映在收入上。2018年8月份，中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《2018年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2018上半年中國游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到1050億元，增速5.2%為歷年 新低。2018年一季度，網(wǎng)易和騰訊分別公布了上一年Q4財(cái)報(bào)的成績，兩位游戲領(lǐng)頭大哥在游戲營收上首次同時(shí)出現(xiàn)環(huán)比下降，也被看作是市場(chǎng)將進(jìn)入艱難期的拐點(diǎn)。
其次新品難以突圍。上半年收入最高的TOP20手游中，大多仍是兩三年前上線的產(chǎn)品。
一方面，今天用戶的游戲選擇各異，而且碎片化體驗(yàn)程度高，只有最流行的產(chǎn)品，才能讓他們大概率同時(shí)聚集，使得產(chǎn)品爆款率降低。日前QuestMobile數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年暑期24歲以下吃雞手游用戶日均使用時(shí)長的增長依然是最高的;
另外，包括二梯隊(duì)大廠在內(nèi)，今年開始嘗試多元化細(xì)分化精品，在各自領(lǐng)域?qū)ふ彝粐较?，存在周期過程;
再者，流量平臺(tái)進(jìn)入陣痛期。包括聯(lián) 運(yùn)渠道、買量平臺(tái)，都將經(jīng)歷新一輪的流量競(jìng)爭(zhēng)周期，以此為自己平臺(tái)找出更有價(jià)值的流量，試錯(cuò)在所難免。
——游戲業(yè)需要突圍，就需要突破維度的局限，打開更開闊的另一片世界。
流量需要突維——流量正在發(fā)生深刻的變化
手游的買量正在發(fā)生著深刻的變化——傳奇、仙俠品類引爆了買量市場(chǎng)，而買量又反過來推動(dòng)這些品類規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。當(dāng)“渣渣輝”、“鯤”不斷刷屏，甚至成為了流行語，游戲業(yè)的買量已經(jīng)滲透到了人們的日常生活。向來以經(jīng)營自有流量為主的騰訊，也在今年加大了買量的力度，近期雄踞買量廠商的前列，買量成為標(biāo)配，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化可見一斑。
更為本質(zhì)的是，在買量這條路上，內(nèi)容本身越來越成為一個(gè)極為關(guān)鍵的渠道——從份額上看，去年的買量大盤超過300億，而今年的份額在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的情況下也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。而從買量的內(nèi)容產(chǎn)出與平臺(tái)機(jī)制上看，制作好內(nèi)容、有創(chuàng)意的內(nèi)容正在越來越成為門檻。從“貪玩藍(lán)月”到“鯤”等引發(fā)的系列營銷，到抖音的對(duì)內(nèi)容創(chuàng)意要求極高的短視頻平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起，流量的收割與聚焦將越來越青睞有準(zhǔn)備、有爆點(diǎn)、有打法(或有套路)的廣告與產(chǎn)品。要控制好買量的投入產(chǎn)出，所有的流量廠商都需要不斷進(jìn)化。
降維與垂直打法“破圈層”
在游戲的泛娛樂的打法上，降維與垂直的打法兩線并行，都取得了一定成效，但仍需不斷探索。
時(shí)至今日，同質(zhì)化問題依然嚴(yán)峻，不少廠商已經(jīng)開始思考如何通過題材、IP的選擇，降低用戶導(dǎo)入成本，甚至是對(duì)玩法產(chǎn)生新的影響。經(jīng)過《陰陽師》、《戀與制作人》、《火箭聯(lián)盟》等產(chǎn)品的突圍，不少游戲廠商開始意識(shí)到，即便是采用主流機(jī)制，可一旦新穎題材打動(dòng)用戶，能帶來破圈層式的效果，引起新的突圍。大量二次元產(chǎn)品的誕生，正是希望能通過題材優(yōu)勢(shì)，通過玩法的 結(jié)合嘗試進(jìn)入這個(gè)穩(wěn)定的“用戶生態(tài)”。
而從降維打法上看，比如《王者榮耀》KPL聯(lián)賽的持續(xù)推進(jìn)乃至于電競(jìng)成為亞運(yùn)表演項(xiàng)目，以游戲?yàn)楹诵模渣c(diǎn)帶面，帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈、不同產(chǎn)業(yè)鏈，乃至于到互聯(lián)網(wǎng)體育競(jìng)技層面;比如小游戲與H5游戲的下沉，又打開了游戲產(chǎn)業(yè)的另一條通道……而各條路線都仍需摸索、需要更多突維、突破。
越來越受關(guān)注、正在不斷突破的出海
在出海方面，無論是從收入還是品類上都有不少的突破。
首先，收入上達(dá)到新高。
根據(jù)近期中國音數(shù)協(xié)游戲工委(GPC)&伽馬數(shù)據(jù)(CNG)發(fā)布的《2018年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷售收入比去年上半年增長了16%達(dá)到46.3億美元，而在10年前，這個(gè)數(shù)字僅是0.2億美金。國產(chǎn)游戲在海外的影響力越來越大。
CJ期間，Google透露稱2018年上半年出海手游公司增長率為44%，至今已經(jīng)有超4欠款手游產(chǎn)品走 向海外。而App Annie發(fā)布了2018年上半年中國移動(dòng)游戲出海報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示：中國移動(dòng)游戲發(fā)行的海外iOS及Google Play 綜合收入在2018年上半年較去年同一時(shí)間段增長超過了40%，其中收入主要來自日本、韓國、德國等成熟市場(chǎng)國家和地區(qū)。前10名市場(chǎng)中，收入同比增速最快的市場(chǎng)為韓國，增幅達(dá)到153%。
此外，品類上的鞏固和突圍。
① SLG穩(wěn)占出海品類營收霸主。眾所周知，這是國內(nèi)出海產(chǎn)品中最強(qiáng)勢(shì)的品類。剛過去的上半年，這個(gè)品類帶給行業(yè)諸多驚喜，比如Efun在韓國發(fā)行的《三國志M》創(chuàng)下韓國SLG手游史上最好成績，又比如BBGame在港臺(tái)發(fā)行的《新三國志手機(jī)版》月流水破3500萬元，還有《阿瓦隆之王》和《火槍紀(jì)元》助FunPlus拿下今年4-6月三個(gè)月國內(nèi)出海廠商營收榜首的位置，更是少不了IGG的《王國紀(jì)元》，其上半年的財(cái)報(bào)顯示該游戲收入創(chuàng)下新高，較去年同期增長64%達(dá)到3.11億美元。
② 處于聚光燈下的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類。去年到今年，這個(gè)品類無疑是行業(yè)內(nèi)最大的焦點(diǎn)，從《絕地求生：大逃殺》的風(fēng)靡到后起之秀《堡壘之夜》的強(qiáng)勢(shì)突圍，從PC端到移動(dòng)端，各大廠商都在跑馬圈地。騰訊的《PUBG Mobile》在下載量方面占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是今年上半年國產(chǎn)出海產(chǎn)品在美國市場(chǎng)下載量第一的游戲，網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》則在日本占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)居暢銷榜前五。
③ 休閑品類的意外突圍。今年上半年的一大熱點(diǎn)是出海的休閑游戲，比如《戀愛球球 (Love Balls)》、《Word Crossy》、《完美的線 (Draw In)》、《滾動(dòng)的天空 (Rolling Sky)》、《跳舞的線 (Dancing Line)》在美國下載榜上都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
電競(jìng)的三大方向仍需突破
中國電競(jìng)在度過了2016年資本激增、2017年移動(dòng)電競(jìng)崛起飛速增長的兩年之后，2018年，電競(jìng)運(yùn)動(dòng)得到了國家體育總局、亞奧理事會(huì)、國際奧委會(huì)、雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)等多個(gè)官方體育組織認(rèn)可，電競(jìng)的體育化成為行業(yè)的全新命題。
映射到行業(yè)的發(fā)展中，可以看到俱樂部聯(lián)盟化、電競(jìng)主客場(chǎng)開啟、區(qū)域配套的加快、三方賽事的全國布局等競(jìng)爭(zhēng)也在日趨激烈，行業(yè)規(guī)模指數(shù)增長、商業(yè)價(jià)值也在不斷放大，僅以騰訊電競(jìng)賽事端的強(qiáng)悍流量為例：
——2018上半年LPL賽區(qū)職業(yè)賽事直播觀賽人次超過70.9億，觀看時(shí)長超過13.8億小時(shí)，僅上半年，就已經(jīng)超過了去年全年數(shù)據(jù)的70%，今年MSI決賽的獨(dú)立觀眾數(shù)更是超過了S7決賽的獨(dú)立觀眾數(shù);
——KPL 2017全年的觀賽量破百億，2018年春季常規(guī)賽日均觀賽人數(shù)3400萬，同比提升100%。
——TGA大獎(jiǎng)賽今年將全面涵蓋MOBA、FPS、ACT、戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技等全游戲品類，直播時(shí)長覆蓋148個(gè)比賽日，總獎(jiǎng)金池將高達(dá)1800萬元，觀賽用戶預(yù)計(jì)達(dá)到10億人次。
但同時(shí)從另一個(gè)方面來看，目前在電競(jìng)不少細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，像俱樂部、內(nèi)容、直播經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，更多的是占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并沒有不可撼動(dòng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，換言之，在行業(yè)面臨的三個(gè)主要問題：人才、品牌和盈利模式前，并沒有做到突破，并沒有帶給用戶全新的體驗(yàn)。
如果再延伸一些，那么電競(jìng)，是不是一門好生意的疑問，依然亟需行業(yè)的一起探索、合作、攻堅(jiān)來給出真正的答案。
新維度：轉(zhuǎn)攻小游戲、H5微端、Steam
作為今年資本關(guān)注最多的行業(yè)內(nèi)機(jī)會(huì)，小游戲短短大半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)單產(chǎn)品破億流水，比手游時(shí)代的破億快了不是一星半點(diǎn)。而社交化平臺(tái)微信，的確能再次給大DAU、短平快的產(chǎn)品帶來新的生機(jī)，在加上去中心化的設(shè)計(jì)，走出來的產(chǎn)品必須自帶魔性和分享屬性，給了團(tuán)隊(duì)發(fā)揮創(chuàng)意的空間，不斷鼓勵(lì)全新玩法的產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)誕生，而抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)則需要通過官方監(jiān)管和制度進(jìn)行約束了。
H5微端在去年就開始走火。微端手游的優(yōu)勢(shì)在于包體小下載快，方便廠商的推廣傳播，最關(guān)鍵是讓H5有了入口。風(fēng)險(xiǎn)在于要解決原生端用戶和H5游戲用戶本身的差異，才有益于用戶對(duì)于產(chǎn)品的適應(yīng)。而不少H5和原生手游的團(tuán)隊(duì)都在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，有些也已經(jīng)取得不錯(cuò)的效果，是今年不少廠商重點(diǎn)進(jìn)行突破的方向之一。
自從國產(chǎn)獨(dú)立游戲不斷升溫，吃雞游戲讓國人重新配置了電腦，steam再次刷新了行業(yè)的認(rèn)知，雖然steam的在中國擁有大批用戶是一直都存在的。經(jīng)過了這幾年中重度化手游的熏陶，一部分用戶開始認(rèn)識(shí)到更高游戲性的方式應(yīng)該在PC端，有一部分用戶意識(shí)到手游應(yīng)該是一種放松的娛樂不需要那么累。那么，休閑向的小游戲、H5游戲是用戶的一個(gè)選擇，steam平臺(tái)的PC單機(jī)或網(wǎng)游，又將是另一種選擇。
游戲業(yè)需要更多的突維，游戲業(yè)正在發(fā)生著一系列深刻的變化
2018年，游戲業(yè)正在迎接更多的挑戰(zhàn)，并繼續(xù)發(fā)展前進(jìn)。當(dāng)精品成為了標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)玩家品味有著更多的變化，游戲人更需要?jiǎng)?chuàng)新，突破原有的維度去到達(dá)更多的用戶、更廣泛的領(lǐng)域，帶來新的質(zhì)變;同時(shí)更需要匠心，用心耕耘，帶來更深的聯(lián)結(jié)。
如何引爆并帶來更高的價(jià)值?惟有最用心與接地氣的精品，去點(diǎn)燃我們看不到但卻真實(shí)存在的潛在市場(chǎng)。游戲業(yè)需要更多的突維，游戲業(yè)正在發(fā)生著一系列深刻的變化。
突維·新裂變——游戲及數(shù)字娛樂峰會(huì)與您一起深度關(guān)注游戲業(yè)的變化。敬請(qǐng)關(guān)注：2018未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)暨第三屆金陀螺獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典(簡稱“FBEC2018”)。我們將會(huì)未來為您帶來更多深度的行業(yè)分析。
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